二、市场营销环境
1、市场普遍性分析
随着社会的发展，知识经济时代的到来，“信息化”观念已深入人心。信息需要沟通，沟通需要工具，这已成为人们的共识。作为“天之骄子”的跨世纪一代，大量的信息需求与广泛的社交使他们的信息观念更为强烈。年青人特有的热情奔放呼唤着现代化的沟通工具。
考虑市场就必须得考虑人们的购买能力与需求欲望。虽然我国经济已有较大的发展，人们的实际收入有了较大的增长，但手机昂贵的价格，双向的收费标准还是使得许多人望而却步，特别是对自己没有独立经济收入，依然靠家庭供给为主的大学生来说更是难以承受。固定电话虽然较为便宜，但它受空间的限制，具有使用不方便的弱点。而寻呼机沟通方便，信息的传递不受空间的限制；且价格便宜；并且现在校园拥有大量的201卡电话， IC卡电话、投币电话及其他固定电话为复机提供了基础与便利，因此寻呼机的潜在市场需求量是极大的。
据调查，目前南昌地区的寻呼机普及率为66.7% ，尚有极大的开发余地。而高校学生中的普及率仅有37.3%，前景更可看好。
2、行业针对性分析
Ⅰ、竞争对手分析
目前，南昌地区的寻呼机用户以国信、联通、润迅、中北居多，他们为了应付激烈的市场竞争，在价格、服务、质量、宣传、促销等方面采取了一系列的营销策略。知己知彼，才能百战不贻。万声寻呼作为南昌地区一个新的市场进入者，应该详细分析对手的情况与自身的优势和劣势，扬长避短，才能提高公司的知名度和品牌的美誉度，顺利进入南昌高校，在校园市场中占据优势。
◆ 国信寻呼公司作为中国寻呼业的“老大”，拥有雄厚的资金和先进的技术，完善与系统的销售网络。众多的卫星基站及广泛的网络信号覆盖面，使其具有极强的竞争力。但国信寻呼公司作为一个刚从“中国电信”这家庞大的国有企业脱离出来的国有公司，其运营机制尚不完善，机构相对陈旧臃肿。从而导致其服务水平不高，创新能力不强，时尚功能缺乏。更重要的是国信公司以行业“老大”自居，容易忽视其他公司的存在，较少采取主动性的服务营销战略。因此，万声寻呼应紧扣“以客户为本”的宗旨，以服务功能完善，独具创新精神等特点，在广告宣传、营销服务上战胜竞争对手。
◆ 联通寻呼公司的寻呼机价格适中，知名度和美誉度较高，但网络覆盖面不广，联网城市不多，特别是在广大农村地区信号不稳定，时有漏呵现象。因此，万声寻呼应扩大网络覆盖面，完善网络寻呼功能，使不同地区的消费者，特别是占了八亿人口的农村消费者，都能得到满意的服务。
◆ 润迅寻呼公司网络覆盖面较广，服务功能较为完善，和万声寻呼公司一样，拥有先进时尚的网上寻呼等功能；同时售后服务良好，拥有免费调试，定时传呼等服务功能。但润迅寻呼价格偏高，如：入省网的数字寻呼机的年租费为１８０元，而万声的全国网寻呼机的年租费只要`１８０元；同时润迅的服务台较少，就江西而言只有几个中心城市有服务台，导致无台城市须打长途电话才能呼到机主，给用户联系带来了诸

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