对教师实施优惠价等措施。
● 业务折扣定价策略。公司在正常的销售利润的基础上，按销售额多少给予各中间商、零售商一定的奖励性价格回扣，以鼓励他们大力销售商品。具体如下：月销１５~２５台者，每机折扣为５％，即每台数字机为：１２０*５％＝６元，每台中文机为２４０*５％＝１２元；超过２５台的折扣为８％。
Ⅲ、分销策略：
在销售网络的设计上，主要采取城市设专卖店，辖区设门市部，属下设代理商或经销商的形式。代理商可以由学生担任，首先他们积极性高，其次他们了解市场。南昌地区针对高校的主要销售网络设计如下：












Ⅳ、促销策略：
☆ 服务策略：万声公司应始终不渝地坚持“以客户为本”的企业宗
旨，时时处处想客户所想，急客户所急，一丝不苟地做好服务细节工作，为客户提供优质、高效、便捷的寻呼服务。以推行寻呼小姐的微笑服务为突破口，进一步完善和提高话务服务和售后服务，进行更大范围，更高质量的无线覆盖。用强化网络传呼功能，强化免费调试，免费维修，质量“三包”等售后服务，和加强网络基站建设、扩大网络覆盖面等措施来全面提升服务质量。同时，面对日新月异的信息通讯技术的发展趋势，万声公司应在采用卫星覆盖、电话转移等先进技术的基础上，不断探索和运用新技术，积极开发出更多适合大众需求的寻呼新业务和新功能，以满足不同层次的消费者的需求。
☆ 广告策略：广告宣传上我们将以“万水千山，声声传情”作为立足点，特别是对大学生应做到以“情”动人，用情感来引起大学生的感情共鸣，塑造公司品牌对大学生的亲和力，成为公司占领高校市场的支柱点。对于万声公司来说，这是进入高校市场诸策略中的重中之重。因此我们会策划具体的系统的行动方案，另作分述。
☆ 公关策略：公关已成为每一家成功的现代企业所必须具备的一种技巧，特别是对服务性的企业更显重要。万声公司作为一家服务性现代集团公司，在南昌地区只是新的市场进入者，公关策略就更不能缺少。运用公关技巧处理好与消费者的关系，与消费者之间建立一种感情上的沟通，形成相互之间的信赖和尊重，从而促进销售额。将公关策略和技巧融入到每个具体细节中去，是本策划鲜明的特点。

四、营销活动设计
1、设立“万声校园新闻”热线寻呼
活动介绍：由万声公司对南昌地区各高校的学生通讯社、校电视台或大学生记者团等校园新闻媒体进行了解，调查评估。在评估的基础上，在每个高校选定一个最有影响的新闻媒体，由万声公司赞助一批传呼机给各校园新闻媒体。由该媒体利用万声寻呼设立“万声校园新闻”热线寻呼，供同学提供新闻线索用。

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