多不便。因此，针对润讯公司的优劣势，万声应该从价格和服务台、基站建设方面入手，采取多种立体营销策略。
除了上述几个主要竞争对手外，中北、中铁、民航等也拥有一定的市场份额，但他们的服务功能、网络覆盖等明显不如万声。
同时，一些寻呼公司明显存在着营销策略上的缺陷：广告宣传力度不够，消费者对其品牌的忠诚度不深。
Ⅱ、自身优劣分析
万声寻呼是全国首批向公众提供跨省联网寻呼业务的民营企业，品牌地位较高。但就南昌地区而言，万声只是新的市场进入者，公司的知名度和品牌美誉度不高，产品尚未被消费者所接受。但万声寻呼的功能完善，不仅有传统寻呼机的功能，还具有网络寻呼、网上秘书、电子邮件寻呼、OICQ短讯及上网查台等时尚功能；在基站建设、网络覆盖面上也具有优势；且价格适中，在同行业中具有一定竞争实力。因此，在南昌地区，万声公司应扬己之长避己之短，本着“以客户为本”的宗旨，以网络时尚功能为突破口，以新的市场进入者为定位，先树立品牌形象，然后再考虑市场占有率、企业利润等目标。只有这样万声公司才会有更强的竞争能力和更为广阔的市场前景。

三、营销策划策略
1、营销目标：顺利进入南昌地区，占领广大高校市场。
Ⅰ、目标市场细分
本次策划选取了江西财经大学、江西农业大学、江西农业大学、南昌大学、华东交通大学等江西地区的高校作为目标市场，并以年级为基础将其细分。
大三、大四的学生较多考虑自己的发展前途，找到一份好的工作，好的归宿，或者继续深造。考研、考律、考注会成为他们新的追求，针对这种消费心理，万声应完善自身服务，从提供就业信息和考试信息方面入手，赢得消费者的青睐。
大一、大二的学生渴望情感生活，渴望在大学找到属于自己的位置，渴望信息交流，同时对上网冲浪、考研、考律等充满好奇。因此，针对这部分消费群体，我们着重从“情”字上做文章。
Ⅱ、营销目标分析
万声寻呼公司作为南昌地区市场进入者，制定适当的竞争策略，确定准确的自身定位，有利于采取适当的产品、价格、分销、促销策略，从而虎口拔牙，开拓新的市场。万声寻呼刚进入南昌市场，公司的知名度、品牌的美誉度不高。因而没有实力同南昌地区的市场领导者、市场挑战者发出挑战，否则易受到对方的攻击，同时，万声寻呼作为一个在全国范围有较大影响力的公司，不可能像许多小企业一样在市场的某一角落运行，拾遗补缺。因此，万声寻呼在进入南昌市场时应充分总结现在，展望未来，采取市场追随者战略。选定特定的目标市场，并在销售地点、服务和融资方面给予目标市场一些独特的利益。同时，为自己设定切实可行的具有自己特色的发展战略路线，既可以抢占一部分市场，又不至于引起强烈的竞争报复。达到顺利进入南昌市场，占领广大的高校市场目标。这里将从以下四个方面对上述营销目标进行阐述。

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