3、新开发客户每月现场走访必不可少，一般前后两次走访时间间隔不要超出25天，电话沟通不要超出3天。

　　4、客户的“小事”一定要当大事办。一家企业在市场起步期总会碰到很多低级题目发生，由于物流职员不熟悉造成的发错货，生产部分造成的延误发货，产品质量不稳定，物流公司耽误发货到货时间、寄样品/寄物料丢三落四、三证不齐等等，足以让你气个半死，但大区经理应该很慎重处理，最好是合作前两个月客户的事情尽量跟踪落实，一句话“客户的事都是大事”。同时不停建议公司完善内部编制。最好客户第一次下单前就要打电话到公司了解清楚库存备货情况，预计出货时间等关键题目。

　　总而言之，民营企业的大区经理是多面手，既专又全。所以笔者作为过来人，一直以为民营企业中能走出一批综合能力较强的老板，或是厂方老板或是经销商。有老板格式的大区经理，一定能够营造出良好的三赢局面。

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