引子：

　　定位，风靡了营销界多少年；

　　插位，又似在中国异军突起；

　　那么，我们是要定位，还是要插位？

　　定位，万绿丛中的一点红，头上的最后一根头发，太难；

　　插位，不是想插就能插进往的。现在无处不竞争，竞争就会存在太多壁垒。

　　那么，我们除了不能缺位，我们进行移位、并位、加位、合位、顶位，可不可以？

　　这似乎又太悬乎？！

　　大量的现实案例与成功经验证实，我们可以跨位！

　　定位迷思与跨位溯源

　　风靡全球几十年的特劳特“定位”概念，同科特勒的满足消费者的“需求”观点，实际上是殊途同回，由于在消费者处有一个结合点。这个结合点，也让我们营销人分析与思考题目有了一个原点，使我们的熟悉都能够终极回位。

　　定位，在理论上，是研究“心智”的“营销科学”，“鉴戒了心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则”。在定位大师特劳特的《新营销》一书中，卢泰宏教授所作的序中明确：《新定位》新在何处？是通过深挖消费者，确立基于消费者的定位方法。定位体系终极的目的是从纷杂的信息中为大脑理清思绪，一矢中的地往发现消费者的心智，从而能恰到好处地满足消费者的需求。定位，是找到了消费者的心智，来满足消费者的需求。

　　有专家笑言，定位就是“头上的最后一根头发”。卢泰宏教授也在《新定位》序中继续说道：“定位的观念一旦被接受，如何寻求好的定位就成为核心题目”。当然，我们也在实践中发现，在定位的几大方面中，实际上确实存在很多的角度让我们往定位：属性、利益、外观、文化、情感、社会、个性、特色、族群……不一而足。卢教授继续侃侃而谈：“定位在实践运用中的难点是定位路径或角度的选择。由于定位有多种不同的角度与方法，解答路径并不唯一，如从自身上风的角度或从竞争对手的角度寻找答案。”

　　可是，在信息越来越爆炸的信息过剩社会，我们不可能任何时候都能非常清楚地往厘清信息，我们也不能往轻易改变这个本身就很繁杂并且会越来越繁杂的社会，我们不可能每时每刻都向我们的头脑挑战，每一件事都这么确切地找到定位。我们也经常会在一些论坛或大师的授课中，说任何一个人都要做好定位，大学生在进进社会之初要定好位，每个人工作后要在岗位上作好定位，人生就是一次定位，定位不好会浪费或者遗憾终生……可是，终究定不好位的人还是太多太多！

　　在营销实战的现实中，我们确实还是没有看到多少企业能够真正将属于自己的那根头发找出来！事实是，我们假如从特劳特的理论以及卢泰宏教授以上这些观点中来挖掘，定位有不同的角度，那么，定位结果最后的唯一性实际上就与方***与路径的多种存在很大的冲突，用流行的话来讲，思路没错，执行总会有题目！

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