在现实中，我们看到与听到或者自己操纵的、标榜的都是“定位”。但真正好的定位屈指可数。我们在不断地向自己挑战，终极却尽大部分尽看而回。总体看来，定位这个非常有用的营销思想，对营销人与企业来讲，本身就是一个无上的挑战：难道每个人都有大海捞针、拔开乌云见青天的功力？！假如我们没有这种至高无上的功夫，那么，我们整个国家的营销水平难道就不会有进步？！就会离西方越来越远？！

　　定位理论与现实的间隔，让我们不得不静下心来思考，往从实际操纵中来结合这些理论体系找答案。在“理性中的建设性”的方***下，将定位、需求、消费者、心智等营销主要观点进行消化吸收，分析研究标杆性企业的成功案例，在现实中进行探索与试验，我们综合出了自己独占的一套“非完全定位”体系—跨位。

　　跨位，实际上就是基于特劳特在《新定位》一书中的“创新点2”：“建构基于应变的重新定位思想”，消费者的心智实在不是固定的，是零乱的、变化的甚至是二维三维的，有可能还是立体式结构。卢教授提到了《定位》反思后的不足：“假如反思《定位》一书有什么不足的话，主要是它从消费者角度透析定位不够……”那么，跨位的思想，就从消费者的心智变化与游移或者***出发，从而“建构基于应变的”新营销思想。

　　定位的核心思想，是找到心智，实际上是在竞争中进行区隔，并且建立壁垒。跨位，并不排斥定位。但可在唯一的定位不一定清楚的情况下，我们可以通过两个或以上定位属性的组合，同样达到与对手区隔的目的，并且可以更大地往挖掘到消费者本来就蒙混不清的心智，从而更大更好地满足消费者的需求。

　　空说无凭，我们首先从一些著名案例及其对我们的启示说起。

　　跨位成功案例之企业定位跨位

　　2001年以前，可口可乐公司，定位为：“经典的碳酸饮料公司”；

　　2001年以后，可口可乐公司，定位为：“全方位的饮料公司”。

　　可口可乐公司原来是一个只做碳酸饮料的企业，却在2001年底公布要成为一个“全方位饮料公司”。那么，这个企业就从单一的“碳酸饮料”到了“碳酸与非碳酸饮料”跨位的成功转变，从而为其不断的壮大水、果汁、茶、咖啡等饮料吹起了号角。

　　可口可乐公司并没将原来的定位点丢掉，通过跨位，保住了原来的定位点，又跨位了一个新的定位点—碳酸饮料行业，从而组合成了一个新的可口可乐公司定位。现实也证实，在碳酸饮料越来越成熟的时候，进行非碳酸领域的跨位，让可口可乐在诞生一百多年年后仍然保持了旺盛的活力以及延长了其企业生命周期，再现了一个不老的企业功力与神话。

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