青岛啤酒的核心价值从字面上来看，似乎是重新定义了其核心价值，由于原来是“世界的”，现在变成了“我的”，世界的变成了我的，就是明显的转换。实际上，“冠军”二字将原来的核心价值作了包涵，所以，原来的核心价值在于青岛啤酒对自己是“中国最早、最国际化”的标榜，有点“自卖自诩”的味道与企业对自身的张扬。变成“我是冠军”以后，这种个性张扬、自我标榜的因子还存在，但对消费者越来越喜欢的自我表达也给予了充分的机会，这就是“我”字；而“冠军”二字，则是目标消费者心智的最高体现—自我努力后的成功、成功后的享受、享受后的荣耀、荣耀后的畅快人生！这种从青岛啤酒的“我”到消费者的“我”的融合，使青岛啤酒真正懂得了自己企业的核心价值—那实在也就是消费者的自我价值！

　　这种核心价值跨位，实际上说明了消费者的心智实在有时是有框架结构的，有时是有层级的，有时是***的，我们平常说定位，只能说明消费者的心智有一点必定是非常突出的或者是竞争对手暂时没非常关注的，并不排斥多元性、结构化与系统性。当所有的企业都只在单调地谈“***”、“快乐”等时，同一企业的这次核心价值跨位升级将为其已近十年的“老”产品带来新的气味。

　　这一两年来，一个“梦想”的主题，被很多企业用得很滥，几个国际巨头、几个国内标杆企业都无不“江郎才尽”，不怕人笑话地用起了“梦想”一词，他们都成了“梦想”的奴隶，创意及营销能力丧失殆尽却还沾沾自喜。实在，都是由于对跨位的理解不够。假如说“梦想”是盘菜的话，那么，里面加点“生命”、“***”、“成功”、“奋斗”、“跨越”、“领先”、“经济与政治”、“国际地位”等一些佐料，用真正个性的、某一突出的情感等来跨位，估计就很难会被复制，从而真正体现自己不同的价值。可以说，这些梦想，目标消费者群体的心智早就是一团浆糊了，更明说清楚的定位了！

　　跨位成功案例之4P跨位

　　XXXX年以前，宝洁公司，以固定的产品、价格、渠道、促销四个分散的因素进行营销；

　　XXX年以后，宝洁公司，设立品牌经理，以品牌-产品-渠道-促销链进行4P跨位营销，打破了传统的销售与市场分开，品牌与渠道等***的营销体系。

　　科特勒〈营销治理〉的最大贡献是提出了“需求”以及“4P”的观点，甚至还提到了4P的组合应用，但科特勒〈营销治理〉应用到实际中最大的缺陷就是没告诉我们4P如何组合应用，这就是营销更是一门艺术而并不仅仅是一门科学的突出体现。现在说起4P谁都知道，但真正知道4P在实际中如何组合的屈指可数。而跨位却将告诉企业：你应该进行营销体系的跨位式组合！

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