经过我们当时的调查，这群5-12岁的目标消费者无论是消费酷儿还是购买酷儿的玩具、礼品等等，其消费心理基本上都是一样的，他们搞不清自己是在与酷儿玩偶一起玩耍还是在消费酷儿饮料。几年后的今天，还有朋友找我要当年酷儿推广时的一些小礼品，就是可口可乐酷儿跨位推广成功最好的证实。

　　除开可口可乐酷儿以外，当然还有大家耳熟能详的蒙牛酸酸乳饮料，也是跨位宣传成功的优秀代表。通过在2005年湖南卫视的超级女声选秀节目中的“酸酸甜甜就是我”的跨位宣传，不但说明酸酸甜甜的既是酸酸乳，也是十七八岁的超女粉丝们他（她）们对青春期生活的熟悉与感悟。超级女声是一个歌手选秀节目，加注了“酸酸甜甜”的感觉，而这种感觉却从酸酸乳而来，这种跨位营销，让粉丝们在消费蒙牛酸酸乳时，搞不清是在享受自己青春的酸酸甜甜安闲的感觉呢，还是仅仅在消费一支普通的蒙牛冷饮产品？！

　　产品宣传，一般以产品属性、产品功能、产品的利益点等进行宣传。明星，本应该与产品宣传尽不相干，一些动物或者图腾，本应该与产品宣传也没什么干系，但是，现在，通过跨位宣传，由其它因素来代表产品进行宣传的大有存在。跨位宣传，实际上成了消费者寻求自己的理想、梦幻、情感、寄托、享受等不同心智的基本方式。在这些时候，消费者的心智假如没有，可以培养，假如有，可以取得认同，假如纷杂不清楚，可以进行梳理……

　　品牌原理以及广告学中，有一个非常有名的理论，那就是在产品宣传时，假如能够将其“人格化”，那么，就取得了产品宣传成功的基础。实际上，跨位，就将这种“人格化”产品宣传理念完全表现了出来。实在，跨位越理解深刻，就越能将“人格化”等进行拓展。如腾讯的“企鹅”、VIEWSONIC显示器的“三只小鸟”等都是跨位的“动物格化”拓展成功的代表。

　　跨位成功案例之核心价值跨位

　　2007年以前，同一鲜橙多的核心价值体现：“多漂亮”；

　　2007年以后，同一鲜橙多的核心价值体现：“更漂亮自信”。

　　“更多漂亮”，实际上就只是产品功能上的，同一公司原来不提在口味上如何如何好喝，如何如何解渴，已经在核心价值上向“漂亮”这一层级提升了一步。那么，2007年将“自信”这个元素加进来，则将消费者追求的“功能、个性”两因素上，作了非常突出的提升，在情感上与个性上进步了一大步。通过从原功能到现在的功能—个性跨位，成功将产品利益进行升级，牢牢地拴住了消费者。

　　2006年以前，青岛啤酒的核心价值体现：“青岛的，世界的”；

　　2006年，青岛啤酒的核心价值体现：“我是冠军”。

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