所以，我们进行了产品跨位。还是注重西式茶这帮目标消费者的对“精神与身体的双重享受”、让他们有享受西式生活的梦想与乐趣，同时，也让他们融进中式茶的主流，让绿茶的清新、浪漫、健康也成为他（她）们的生活元素并在产品中体现。在这种情况下，推出了雀巢绿茶。事实证实，这种产品跨位取得了极大的成功：上市这一年及第二年，雀巢茶除一跃成为茶饮料行业的前三名外，竟然多次出现断货！

　　当然，还有很多的非常突出的例子，一是城市越野车，既是轿车，又是越野车，成功地在轿车与越野车之中畅行自如。某一部分消费者对车的消费概念是不能清楚地定位在越野或者轿车的族群里，而是要跨越二种车的上风功能，从而有双重享受。二是现在的数字电视，一则不能脱离电视机的收看功能，二则跨有数据终真个功能，从而能够与资讯接收以及编辑功能。越来越多的消费者对电视的要求跨了位，那么，就有了对产品功能进行跨位的数字电视。

　　产品跨位，实际上也是消费者的心智对产品提出了新的要求，从而将产品的功能进行跨位。产品跨位也有一个特点，那就是本身原来的功能还是有不可替换的地位，如电视的功能还不能被数字媒体完全取代，城市越野车也主要是轿车的使用功能。消费者是越来越挑剔的，他的心智实在很多时候有一些或金字塔型、或***的结构，重点是什么，次重点是什么，还有一些可奢看的是什么，假如一个产品能够进行产品功能符合他们心智的跨位，将会不断地吸引思维越来越纷乱的消费者，从而这也成了创新的来源。

　　跨位成功案例之宣传跨位

　　小孩更多的是一个自然人，是很难说有心智的。由于特劳特在定位中并没对“心智”这个词做出非常清楚的解释（也说明他的心智可能是模糊的），所以，以下这个酷儿的案例可以说能将特劳特的《定位》打败或者说颠覆！而跨位的说法，却可在这个案例中找到非常好的解释。

　　可口可乐酷儿，通过宣传酷儿玩偶这个角色，不但宣传了酷儿果汁，还宣传了酷儿这个可爱的形象。在最初可口可乐公司播放酷儿的广告片时，可口可乐公司都是通过跨位，使目标消费者5-12岁的小孩在游戏—玩具—朋友—饮料等之间游移，从而加固，使还没有什么“心智”的小孩能够通过这种跨位宣传，同时形成对酷儿产品、对酷儿玩偶的熟悉，终极取得跨位的成功宣传效果。

　　可口可乐酷儿饮料，现在在市场上的口味不过几种，其规格也就两三类，但是，酷儿玩偶的脸谱却有三十六个之多，酷儿玩偶的宣传短片也有几十个，酷儿玩偶的专业网站做得就像是一个综合娱乐场，酷儿玩偶的礼品更是五花八门……这些，都是可口可乐酷儿产品进行跨位宣传的“舞台”与“道具”。通过这些跨位的宣传与推广，可口可乐酷儿根本就没有像竞争对手同一鲜橙多一样，不停地更换形象代言人、更换产品包装、更换广告片，而结果是酷儿玩偶与酷儿饮料更深更久地在消费者心智中扎下了根，节省了无比的宣传本钱！

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