───────────────────────────
10%以下(包括10%) 17 29.3 29.3
10～20%(包括20%) 8 13.8 43.1
20～30%(包括30%) 7 12.1 55.2
30～40%(包括30%)　 2 3.4 58.6
40～50%(包括30%) 8 13.8 72.4
50%以上 16 27.6 100.0
───────────────────────────
小计 58100.0
未答 151
───────────────────────────
总计209
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三种咨询机构涉外业务额所占比例比较
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国内咨询机构 科研机构 国外咨询机构
涉外业务 ───────────────────────────
所占比例 频次 有效百分比％ 频次 有效百分比％ 频次 有效百分比％
─────────────────────────────────
10%及以下 13 33.3 4 33.3 0 0.0
10～20% 4 10.3 4 33.3 0 0.0
20～30% 7 18.0 0 0.0 0 0.0
30～40% 2 5.1 0 0.0 0 0.0
40～50% 4 10.3 4 33.3 0 0.0
50%以上 9 23.1 0 0.0 7 100.0
─────────────────────────────────
小计 39 100.0 12 100.0 7 100.0
─────────────────────────────────
未答 120 28 3
─────────────────────────────────
总计 159 40 10
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由上表可以看出，回答此问题的7家国外咨询机构的涉外业务额占全部业务额的比例均大于50%，具体为：100%的为6家，80%的为1
1.3 营销手段
　　这些受访机构吸引客户的主要手段如下表:
咨询机构吸引客户的主要途径(限选三项,总比例大于100%)
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主要途径 频次 百分比%
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通过传媒作广告 47 22.5
通过新闻报道作宣传 24 11.5
通过熟人介绍 82 39.2
信誉在外 109 52.2
建立稳定的客户网络 73 34.9
中介机构介绍 27 12.9
政府支持 70 33.5
权威性机构推荐 25 12.0
业务员上门 30 14.4
商业信函 23 11.0
其他 4 1.9
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作为一个咨询机构其信誉就是它的资本，由统计结果看出，因“信誉在外，客户主动上门”的机构超过半数，对三种机构的统计结果如下表：
三种机构吸引客户主要手段
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主要手段　　　　　　国内机构 科研机构 国外机构

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