活动成功关键在于善于借力用力，学会中突发事件中找新闻，制造话题，从而引起广大群体关注，提升品牌著名及产品公信力，为团体购买及卖场公关创造资源。因此固然活动借用经销商、联络处在各地资源，花钱未几甚至不花钱，但都取得不错的效果。

　　5、推广

　　祖丝现时所处的市场状况、资金预算及以及销售状况，决定了短期推广目标必须通过提升品牌著名度终极提升终端销量。受众除包括普通消费者外，还包括团体事业单位，需要运用多种推广形式的组合在预算未几的客观情况下，同时兼顾有效到达率及有效接触频次。

　　传统媒体广告与售点广告是最有效的推广形式。然而电视广告用度大，仅有洗手夜产品无法支撑销量，而终端推广手续繁杂用度高涨更是不争的事实，在这些条件下，通过什么形式推广提升品牌著名度成为最大的障碍。

　　当祖丝公司在还原到推广的本质时发现，推广就是让顾客熟悉、认知、认同，那里有目标消费者，那里就是推广的场所。推广的形式没有好、坏之分，只有有效、无效之分，结合企业资源祖丝推广策略就应当避实击虚。他们发现人群聚集的公用场所洗手池，人流量大，信息屏障少，轻易传播品牌著名，并与产品功能特性形成联想，有助于向消费者传递产品信息，提示消费者使用。因此选择产品上市地区各餐厅酒店、百货商店、卖场、中小学校等人群聚集的公共场所作为推广的突破点。

　　为配合产品上市，专门印制了“防疾病，勤洗手”、“请节约用水”、“推拉”门贴等公益贴纸，通过销售或赠予产品，要求客户在其洗手盆旁及门口处粘贴产品宣传不干贴及招贴。凡有可能均要在当地主要公共场所洗手盆旁及门口处粘贴产品宣传不干贴及招贴。在随后的市场推广中将这些宣传品张贴到市内各公共场所的洗手池上，收到很好的效果。

　　作为辅助推广手段，常规媒介唤起消费者留意，传递产品上市或促销活动信息。在媒体用度低廉的地区，也投放洗手液电视广告。同时选择性在当地都市平面媒体刊登软性文章，尤其是在“逐日疫情通报”刊登报花。报纸媒体配合造势及活动的开展，并充分利用时效性较强的广播电视报，延长广告效果，并灵活选择终端包装、联合店牌、户外看牌、车身等户外广告。

　　“虚”的题目解决后，“实”的题目也自然得到解决。由于通过大规模进户宣传，对卖场已形成潜伏压力，终极能同一终端形象，对消费者施加信息压力，促进祖丝品牌购买，以及竞品顾客的转换。我们要求凡上市卖场货架陈列应紧靠竞品，陈列面积不少于等主要竞品的70％。主推产品应占陈列面积50％。货架陈列必须保证眉贴、产品挂牌、单页三要素到位。凡开展促销活动卖场货架均应醒目陈列赠品及促销信息。凡开展促销活动应进行货架外陈列，开展大型促销应保证两处货架外陈列，并在卖场进口进行醒目宣传。

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