因此所谓避实击虚，就是利用现有资源，在避免与主要竞争对手发生正面冲突的条件下创新推广形式，提升品牌著名，激发顾客购买。通过实行一整套立体推广，在上市地区祖丝品牌在消费者心目中站住了脚。

　　6、促销

　　新品上市之初公司便已确定了洗手液促销策略是，阶段性的主题促销活动，配合季节、节日进行，不同时期推出不同款的***套装，加以生动化的终端包装，全面推广新品。同时借助劳动节、国庆节的长假以及节假日消费***达到造势的目的。由于五一黄金周是化妆品及洗涤用品传统的销售旺季，为迎战旺季，市场部提前一个月预备了“欢乐假日欢乐送”的促销活动。策划了在终端卖场开展诸如购植物增白洗手液送防晒产品“买1送1”活动，诸如 “祖丝——‘手’护健康每一天”的户外活动促销。

　　然而到了4月20日，防治非典形势骤然升级，国务院通知取消五一长假，部分省份禁止在五一期间开展户外促销活动，一时间原有促销活动完全没有了作用！面对突来变故，我们只有以变应变，打一场快速反应战。

　　为此我们在一天内设计出“紧急除菌行动”，凡购健康除菌洗手液一支赠予补充装一支，并在所有产品上贴上“防非典，勤洗手”、“紧急除菌行动”字样的不干胶贴。活动一经下发各地定单不断。事实证实越是好卖的产品越要促销，通过加大促销力度，促使更多消费者尝试购买，通过赠予补充装产品挤占竞争对手市场空间。为此公司要求开展活动卖场货架陈列以促销装为主，并配合货架眉贴摇摆卡、产品海报、产品单页。条件具备卖场货架旁设立职员派发宣传单张，并对各类推广活动的产品及内容加以推介。开展活动卖场必须进行堆头、端架等货架外陈列，堆头只陈列***促销装。陈列面积建议在1-2个平方米，陈列位置最好在卖场最显眼、路人必经之地，例如：热卖区、特价区、路口、走道、收银台旁。配合卖场进行DM、卖场广播等各种宣传。

　　由于近期家庭大都购买了洗手液，因此围绕居民社区设计开展了“祖丝环保行，空瓶抵现金”活动，活动期间凡凭任何洗手液空瓶购祖丝洗手液家装产品均可抵两元现金或以两元优惠价换购洗手液补充装一支。由于非典期间家庭普遍都已购买洗手液，因此活动即便于顾客参与，又传达了环保健康的生活理念，实现品牌购买的转换，事实证实是一个非常成功的促销活动。

　　进进五月“非典”逐步平息，市场部又策划开展开展“祖丝手选健康行”活动，消费者每购买一支祖丝洗手液，祖丝公司将代为向红十字会捐赠2毛钱，这些钱将用于购买卫生防护用品以加强农村及社区医疗机构建设。首次捐赠活动在5月12日***节举行，祖丝公司向广州市红十字会捐赠两万余元洗手液，真正体现祖丝品牌取之于社会，用之于社会的精神。在这个特殊环境下，促销活动与公益活动的结合大大强化品牌在消费者心目中的地位，直接拉动终端购买，真可谓一举两得。

营销广告策划网(www.ideatop.net)