葛老板在景芝镇的电器专卖店实力非常强，乡镇伞下店的老板也乐于跟他打交道，所以他把周边的乡镇全部“吞下”，到那里开设自己的伞下店，再展货下往。不仅如此，他还把触角伸向县里的大卖场，进驻了安丘县级市的综合超市，如爱家广场和银座商城。SMR

　　除了“跑马圈地”，葛老板做生意也讲究策略和方法。比如每隔两周在村里赶集的时候举办抽奖活动，回报老用户，奖品有抽纸巾、DVD和音箱。即使镇上邻里之间关系密切，搞活动的消息很快就能口口相传，但为了保证每一个用户都被通知到，他的员工一天要打300多个电话，有时他也自己打电话。而他的竞争者们则很少能坚持举办类似的活动。SMR

　　为了“表忠心”，获得海尔更多的支持，葛老板不光向海尔预订销量好的冰箱、洗衣机、彩电，甚至还主动大力推广一些冷门的冷柜、热水器和小家电。在2009年海尔召开的专卖店会议上，他一举获得了“销售网络深耕奖”和“产品共享奖”。SMR

　　刘斥先容，在海尔，由于自主经营体机制的规定，假如经销商销售任务完不成，或者拒尽送货上门，或是经营多个品牌造成对海尔销量的冲击，都会被取消代理资格，海尔会重新选择经销商，另开一家专卖店。海尔为此只需花费3万元左右，用于产品展台和门店布置。SMR

　　山东潍坊临朐县曾有家年销售额1000万元左右的海尔专卖店，店老板觉得目前的销量已经足够，也不想到下面乡镇开拓新店。但海尔考察后以为，整个县的家电市场容量在1亿元以上，海尔的目标是占有其中3000万元的市场。SMR

　　海尔果断决定在当地选择一家其他品牌家电的经销商，转为自己的专卖店。通常，海尔挑选经销商的条件包括：资金规模达到300万元以上，送货车3台以上，自己能负责售后服务，店址必须在县城的核心地段，老板个人品质、业内信誉好，与当地的政府关系和社会关系比较好。 SMR

　　海尔新选定的经销商仅8个月的销量就达到3000万元。目前该店销售额已突破4000万，原来专卖店的老板面临着很大的竞争压力，甚至有倒闭的可能。SMR

　　由于自己经营不善而倒闭的专卖店并不乏先例，山东莱西县级市的海尔专卖店，由于不堪周边良茂凯悦、利客来等大型超市的挤压，销量无法进步，于2008年初***封闭。SMR

　　家电巨头国美、苏宁在2008年9月相继进驻莱西，但是销量也明显比不上周边的大超市。由于当地消费者习惯在逛商场、超市时顺带购买家电，而对在大城市专营家电的国美、苏宁并不熟悉。据了解，在销售淡季，国美、苏宁的海尔品牌销量均匀天天不到1台，而海尔对其的任务量是每月130台。假如常年完不成任务，即使在大城市销量很大的电器专营店也难以为继。SMR

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