汉代礼节特色促销，区隔传统促销手段

　　目前从甘肃酒水市场竞争来看，还是以拼力度的促销为主，企业通篇一般就是三板斧——买赠，特价、抽奖，看谁的力度大，吆喝的声音大。与之相对的是，传统的庸俗化的“常规打火机、豪华皮带、钱包、等级奖励”等等那种“你有我有全都有的”小恩小惠促销己都早让消费者厌烦。与其说是现有的促销品促成了现有部分白酒品牌的成功，不如说是消费者所期待的新的促销方式还没有到来。如何通过有特色的产品促销不仅提升产品销量而且提升品牌形象呢？这就需要在促销品和促销形式上下功夫。

　　汉武御酒的系列促销品开发和促销动作通过精锐纵横公司的精心策划，出神进化地融进了汉代国酒的历史、文化内涵、时代品位的表达，把促销推广当成了一个战略武器来开发和治理。

　　汉武酒业在兰州市区第一期选择了十一家重点A类酒店进行买断专场促销，在这十一个核心店中，进行了一系列的整合汉代特色行销推广公关动作。集中开展了四个同一的促销：喝天子酒、品天子菜肴、赠天子促销品、赏汉代皇宫歌舞；通过专业的汉代礼节、歌舞表演和特色促销品（镀金天子尚方宝剑、玉玺夜光杯，徽雕木书、汉代竹简等）的终端动作，很快汉武酒业新奇的促销品和促销方式成了兰州市场一道独特的风景线。汉武御酒有特色的天子促销成了高档消费人群一个茶余饭后的热门话题。

　　以产品战略为先导、区位战略为原则、资源战略为根本下的营销战略

　　正是由于汉武酒业在营销顾问的指导下有了清楚的品牌战略规划与营销发展战略，汉武酒业对市场的发展也有了清楚的前瞩性预见和足够的耐心，有长时间的品牌培育打算。赵义祥先生在同汉武酒业高层第一次见面时就告诫他们：地产酒不要轻言走向全国。特别作为兰州市场是汉武御一个既新又老的二次启动市场，汉武御深知只有当市场份额占据多层次渠道并达到相当的指名消费，在市场和品牌含量充实起来后才能再相机走出往。汉武酒业现一直坚持着以地域特色资源为根本，以真8年尖刀产品为先导，以两头带中间（即以酒嘉根据地市场和兰州战略市场为两头带动河西走廊中间地带的发展），以战略市场为先锋和旗帜向甘肃空缺市场发动侵略战（如河东板块）的区位战略下的营销战略原则。毛主席说过：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。只有在适当的时候选择一些较有消费者印象基础的地方打造重心市场，并开辟一些扶持型市场，适量选择少量的游击市场试水，形成战略性的点和面，这样，在市场份额逐渐成长起来时，在更大意义上开辟全西北市场就有了实力和节奏上的基础。

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