为了充分了解大学生市场对“MPC”及“三通”产品的需求状况，以及大学生对PC产品的偏好和购买特点，以确定公司产品的营销定位。2002年5月11日—17日，由我公司中国区域市场部在深圳大学、北京大学、清华大学、北京农业大学、人民大学等五所大学针对大学生市场进行了问卷调查。此次调查共发放问卷1600份，回收问卷1370份，其中：深圳（发放600份，回收552份）、北京（发放1000份，回收818份）。

1.0结论
1.1本次调查表明针对于MPC产品来说，1.2新品牌的进入可以认为是一个较佳的时机，1.3有了前一阶段其他品牌的铺垫，1.4调动起了目标1.5客户群的购买欲望，1.6在他们选择和观望的时期内，1.7努力把品牌做深、做透，1.8是十分有前景的。
1.9公司及产品知名1.10度较低，1.11需要进一步提高公司及产品的宣传
1.12营销定位：
1.产品：围绕客户而2.变，3.体现服4.务特性，5.突出性能优势，6.决胜市场争夺！
1）产品配置：具有奔4的CPU和较大的内存（128M或以上），2）13’或14’寸的显示器，3）配备4）光驱和鼠标5）、网线；
6）形和款式：对于MPC产品来说，7）设计一款颜色、质地与众不同8）的产品定能得到消费者的青睐，9）当然如果能在笔记本包和鼠标10）上突出新的创意将会是小投入大回报。
11）此同12）时产品组合：捆绑产品：赠送专业流行的学习软件和上网工具；
13）服14）务方式：全力做好产品的售前和售后服15）务，16）尤其在售后方面通过强大的支持体系和维护体系给用户最为可靠的保证（这两大体系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成）。
17）
7.价格与支付：针对目标8.用户群，9.定位在5000—7000元不10.等系列，11.也可考虑以一款性价值最好的来作为主推对象，12.让用户迅速认识产品品牌。
13.渠道：主要通过分销途径，14.让有较强实力的经销商承担主要的销售任务，15.在主要大城市设立分级经销网络，16.快速推进产品的销售；
17.促销：
1）市场公关活动（行业公关和个别公关）和媒体宣传作为主要的两种方式，2）辅助强大的现场促销攻势，3）想必会取得良好的业绩。
4）与学校合作，5）在校内进行征名6）等类似的有激情、有创意性的活动，7）调动学生的参与热情和创造潜能，8）也可针对性的安排学生的勤工助学活动。以精美而9）高价的礼品作为奖品，同10）时为获奖者安排公司的实地参观和游玩，11）让学生对公司，12）对品牌有更加深入的认识。由于对于学生这个消费群体来说，13）暑假是他们购买电脑的一个高峰期，14）因此在暑假前1个月的市场活动显得尤为重要。另一种促销方式当然就要选择在电脑城内或电脑城外的广场进行。

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