***集团营销总部

大区管理部工作手册

年 月

目 录

第1章组织部门职能与机构设置---------------------------------106
第2章岗位职责------------------------------------------------------107
第3章大区经理考核方法------------------------------------------108
第4章大区各部门业务流程---------------------------------------109
第5章大区例会制度------------------------------------------------114
第6章书面报告制度------------------------------------------------115
第7章合同第8章管理------------------------------------------------------115
第9章资金费用管理制度------------------------------------------116
第10章物品保管制度------------------------------------------------117
第11章大区人员监控措施------------------------------------------118
第12章 附则---------------------------------------------------------118

第1章组织职能与机构设置
第1条组织职能
1、通过总经理到各销售大区的直线管理，2、使各销售大区实现承担公司年度经营指3、标4、的职能。
5、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，6、不7、断开发市场，8、拓展渠道，9、提高公司产品的市场占有率。
10、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
11、通过区域营销动作，12、不13、断降低销售成本，14、从而15、创造出更高的系统效益，16、成为公司的效益源头。
第2条机构设置

第二章 岗位职责
第3条大区经理职责
1、大区经理承担该地区的销售指2、标，3、将指4、标5、分解到下属人员，6、并对指7、标8、的完成负责。
9、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指10、挥和监督。
11、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
12、大区经理随时检查下属工作，13、对工作不14、利和违反者，15、有权进行处罚。
16、大区经理全权负责业务工作的全过程，17、合同18、签定生效前必须经大区经理审批，19、大区经理可以停止主管的任何行为，20、主管有权向部门经理申诉，21、在未有续集之前，22、必须服23、从大区经理的指24、令。
25、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第4条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》
第5条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》
第6条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》
第7条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》
第8条财务办公室人员职责
1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。

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