在产品组合上，在北京市场，由于MPC 三通与MPC差别不大，建议分为三种形式：MPC 三通、MPC、三通销售。

2.13购买决策:
北京（%）深圳(%)
征求父母或其他长辈的意见1445.9
听取懂电脑的同学或同事的意见3581.9
收集IT类报纸及其它媒体的相关资料2962.7
去电脑城了解2142.3

在学生购买计算机前，多数学生主要是根据同学的推荐和介绍，同时对于媒体的宣传和广告的关注也会成为其决定购买的最终砝码。可以得知同辈的口碑和媒体的宣传对于一个新品的市场推广有着很强的引导作用，但我们也不能忽视在电脑城的直观和活动宣传的作用，毕竟也有认可值21%以上的学生在购买前会参照当时当地的宣传定位攻势。

2.14 关心的问题:

北京(%)深圳(%)
性能是否稳定3876.3
售后服务是否及时2757.3
价格2354.6
升级930.3
专业的计算机知识培训25.1

学生在购买产品时所关注的问题依次是：性能、服务、价格、升级等。因此对于一台电脑来说卓越的性价比及完善的售后服务，是学生最终成为产品消费者的一个决定因数。

2.15购买地点比较:

北京(%)深圳(%)
到电脑城买7080.1
到商场或超市买1213.8
电话订购116.6
网上订购73.8
从购买场所来说，由于所调查的院校地处中关村，专业电脑城比较集中，同时对于学生来说在电脑城中他们可以充分比较和感知后，在作出购买决定。因此在电脑城内的促销和宣传活动成为决定其购买的最后一个关键步骤，产品要在电脑城的促销现场作足文章，来确保自己产品的销量。
2.16付款方式比较:

北京(%)深圳(%)
一次性付清6578.7
首付30%，70%银行贷款2415.3
100%银行贷款116
选择一次性购买又享受优惠的占据了认可值65%的比例，因此我们处理销售策略方面，主要采用一次付清方式，并给予有吸引力的优惠或者回报等方式，同时也可结合部分的70%的银行贷款方式来满足少数用户的需要；

2.17学生对我公司勤工助学方案的态度
北京(%)深圳(%)
有兴趣参加我公司的勤工助学活动2754.4
利用业余时间经销我公司的产品931
利用业余时间参加我公司的售后服务工作2030.5
利用业余时间参加我公司的市场推广活动1952
利用业余时间参加我公司的企划工作2526.3
不参加6.7
有一部分学生（认可值的27%）对于参加矽感的勤工助学是感兴趣的，一般他们多是选择企划和售后服务工作，我们可以充分调动学生在企划的积极主动性和创造性，为矽感的市场攻势添加动力和色彩，以一两个带动全宿舍、全班甚至全年级、全校的联动效应。

总结：把在校大学生作为目标用户来说，目标用户中有40%左右的学生还对MPC类产品不是很了解，尤其对于矽感科技的名声和系列产品认识度较少，可以通过学生的勤工助学方式来吸引学生主动参与产品的市场推广，同时在学校校园内或学生较集中的地区进行系列活动宣传，主动把公司和产品的信息传达给参与进来的学生，并给予有品牌特色的小礼物，来带动他（或她）身边同学对产品的兴趣，从而达到潜在用户向现实用户的转变。

营销广告策划网(www.ideatop.net)