首先说向市场推出什么产品的题目。这里所说的“产品”不是指随便找一种产品来做，也不是将现有的用于外贸的产品简单地投放到国内市场。每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，题目在于这些产品是不是适合在国内市场销售。刚刚我提到过广州的那位杨老板，他的公司是生产女式箱包的，他打算在国内市场销售这种女式箱包。但是，当我应邀往他的公司看过他的产品后，我发现他的公司生产的女式箱包在国内中型以上城市根本不会有市场，由于用材、款式和做工都比较低档。这样的产品针对中国农村也不会有很好的市场，由于各地的小商品市场已经充斥了大量相似的箱包。这样，杨先生的公司就面临了一个能力题目：他能生产出国内市场所需要的女式箱包吗?假如不能，他又能生产出什么适应国内市场需求和竞争的产品呢?C4W

　　其次说资金投进题目。不仅拿出在国内市场适销对路的产品需要相应的资金投进(研发、设备、打样、研发人才)，而且营销之前的市场调研、营销方案策划、品牌策划、终端形象设计、建设营销队伍，营销过程中的货品储备、机构设置、品牌宣传推广、经销商招募，等等，都需要有相应的资金投进。没有相应的资金投进，一切皆为妄想。在此值得一提的是，有的企业老板做国内市场的思维(暂且不谈是从哪里来的)还停留在上个世纪90年代早期阶段。他们往往只打算投进少量的启动资金，由于他们指看在项目启动后“拿经销商的钱来维持后续运营和扩张”。这种想法不无道理，也有成功的案例，但是这种想法(赌法)稍有差失就会出现类似房地产行业的“烂尾楼”，一旦如此，早期投进的资源终极必将“打水漂”。我以为，钱多、钱少都可以启动国内市场，但“赌”肯定不是好想法。 C4W

　　最后说人才从哪里来的题目。这是外向加工型企业做国内市场的最大障碍。由于长期只接外贸订单，企业没有储备做国内市场的人才。理论上讲这并不是题目，由于假如企业肯花钱的话，一定可以聘请到适合做国内市场的人才。但是，题目随之而来，外向加工型企业在预备做国内市场时，敢于花高薪聘请营销人才吗?据我所知，很多企业不愿意在国内市场营销人才方面增加投进，并出于其他考虑，它们往往第一选择是把原来做外贸的人才“转岗”到了国内市场营销岗位上，这样做的效果可想而知。另外有些企业固然肯在聘请国内市场营销人才方面花钱，但由于它们的决策者的经验主要在外贸加工领域，并不具备识别和驾驭国内市场营销人才的能力，往往错把“庸才”当成了人才，最后受制于和受累于这些庸才。比如，一家位于东莞的鞋业公司为了做国内市场，07年底聘请了一位曾经在可口可乐某区域公司担任过“品牌总监”的人担任国内市场营销总经理，结果这个“人才”只用了一年时间，彻底打破了该公司开拓国内市场的梦想：公司亏损800万元，市场压货1600万元……。实在，这位“人才”只是曾经在某地可口可乐公司担任过促销主管(要称之为“品牌总监”也不是不可以)，他哪里懂什么市场营销!而在很多企业老板的想象中，在可口可乐这种全球顶尖级公司工作过的人，一定都是营销高手。C4W

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