3.你打算怎么做?C4W

　　在清楚地回答了上述两大题目以后，就必然涉及到第三个题目：你打算怎么做?也就是说，你怎样启动国内市场的营销?一般说来有以下三种选择，持不同价值观的企业老板会选择不同的方式。C4W

　　选择之一：成立一个事业部或公司，从公司现有的治理职员中调一位或多位职员出任新的事业部或公司的主要负责人，同时从外部聘请一些有国内市场营销经验的职员加盟，随后便开始运作。其运作的一般路径是：凭自身的气力对相关市场做简单的判定或调研，随后依据判定或调研(更多地是依据公司老板的意见和意志)做出粗线条的营销方案(包括给品牌起名子)，继而聘请一家广告公司设计LOGO和宣传材料，随后便开始对外招商或展货销售。C4W

　　选择之二：成立一个事业部或公司，从外部聘请一位人才组建一支国内市场营销团队，便开始运作。其运作的一般路径是：由从外部聘请的那位人才主导进行像模像样地市场调研并形成具体的营销策划方案，之后交给公司老板审批。由于不同老板的治理风格不一样，有的老板为了表现出对招聘来的人才的信任，会比较爽快地(有时也是稀里糊涂地)批准方案。一旦方案获得批准，那个人才便领导他的团队开始具体执行既定方案——聘请一家广告公司设计LOGO和宣传材料，之后开始对外招商或展货销售。假如老板做决策比较审慎，因而不能及时批准那位人才递交的营销方案，或者反复提出不同意见，个性强烈的人才可能会“拍了屁股走人”，暂无地方可往的人才则可能会“沦为”被动执行老板意志的人。C4W

　　选择之三：聘请一家营销顾问公司或某一位营销专家做市场调研和营销策划，之后根据调研和策划确定市场定位、品牌定位、产品定位、渠道定位、组织规划和推广计划等等，并依据营销计划来逐步展开国内市场的营销活动。这一选择面临的最大题目有两个：一是，要花费一大笔咨询费，这笔用度通常在30万元至100万元之间，很多企业不愿意在还没有任何眉目之前就拿出这么大一笔钱来。二是，顾问公司/营销专家也有优劣之分，假如由于“看走了眼”，把某一能力不足或职业道德欠佳的顾问公司或营销专家请过来，他们煞有介事地调研和策划了好一阵子，拿出了调研报告和策划书，结果在实施的过程却发现是一个无底之洞……C4W

　　第二步：谨慎进行调研和策划C4W

　　这一步是修正、完善和具体化老板“想做什么、能做什么、打算怎么做”的过程。假如说“头三步”中的第一步带有较多的企业老板的感性和意志色彩的话，那么这一步则需要有专业和理性来主导。C4W

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