OPEN的利时赔钱完成首次合作，产品终极打进沃尔玛等美国主流超市，日后的交易中，他们逐步进步价格，终极获得公道利润率。美国市场的订单，一度占到利时30%-50%的份额。这个美国人，不单帮助利时进进美国市场，还迫使利时产品质量和治理得到全面提升。后面一个结果，是利时最想要的。

　　搞定第三个美国人马文，OPEN的利时敢花费自己的三成利润。2000年前后，马文当时是亚洲最大塑料制品企业的美籍总裁，这家香港上市场公司受金融风暴影响正动荡不安。为组建自己的海外销售公司，捉住欧美市场的主动权，李立新决定请到最有影响力的业界高人。几番回避下，马文开出了相当于利时三成年利润的条件，以为可以吓退业界不著名的李立新，但他却很快接到李立新开出的支票。

　　2000年4月，马文走马上任利时总裁。美国的这位职业经理人，很快向中国老板证实了自己的价值：迅速组建利时海外销售网络，两年后利时销售突破8亿元，主动要求续约，将任职期限从3年延长至8年，2004年利时塑料制品销售突破15亿元。一举成为国内行业江湖老大，销售国际化也进化到治理国际化。

　　搞定第四个美国人乔尼，利时用的是信任。2002年，一直寻找国际研发人才的李立新在香港发现了乔尼，数次专程前往香港，花了三个月时间，将乔尼和他的10人团队都纳至旗下，并为其预备了一笔4000万元专款，放手让他们研发一个项目。不久，利时和世界500强企业德国汉高合作，乔尼团队只花了两月，就开发出新产品，一个产品就让利时接下千万美元订单。

　　“别人还在沉迷的内销的时候，我们跑往做外销；别人随着赶广交会，我们又直接往了欧美国际市场；别人要走出国门的时候，我们建立了自己的海外销售团队和网络；别人布局全球网络时，我们又早先一步组建了国际化研发机构。”李利新总结利时成长经历说，“由于我们够OPEN，总比别人先走一小步，寻找新的机会和空间，所以屡屡能先人一步，取得超常的发展速度，终极实现后发先至。”

　　启示：　四个美国人帮忙利时的故事富有传奇色彩，而让利时这个“后生”后发先至的真正原因，是他们“总比别人先走一小步”的观念，是他们的开放思维、创新的理念、超前的眼前、执着的精神，以及李立新够OPEN的性格，事实上，“总比别人先走一小步”这本身就是一种理念创新，创新是一个大的范畴，创新不仅仅包括技术创新、产品创新，还包括治理创新、营销创新、渠道创新，甚至一个观念的转变的都可以是一种创新。利时之所以能够在国际市场上异军突起、后发先至，正是由于他们的创新无处不在，无孔不进，不停地寻找和利用时机，不断寻找下一桶金。纵观利时的成长史、崛起史，我们不丢脸出：当创新与执着携手、开放与超前同行，成功也成必然。还在苦苦寻觅发展之道的中国民营企业，你，做到了吗？

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