未雨绸缪，三伏天里策划电热器

　　七月的广州骄阳似火，空调开到了最足。然而锦魁·尚形机构的一组员工却在认真地研究着与这个季节格格不进的产品--电热器。这属性火热的产品让笔者们对酷暑的感觉加倍升级，更加难受，心中万般渴看冬天的来到……走在市场前----这是策划人经常要面对的一个题目。策划不是临时抱佛脚，从了解产品到了解市场，持续数月是再正常不过的。我们一直不相信所谓的点子大师，与企业和产品接触短短数天就能闪电般地找出解决题目的灵丹妙药。策划很多时候也是体力劳动，“行万里路，读万卷书”，都说明实践才是硬道理。电热器热卖是在冬季，然而整个策划、预备工作是漫长的。“慢工出细活”，市场的各个环节都要考虑仔细，预备不充足一旦上了战场才发现忘带了刀枪，结果是致命的。所幸的是，笔者有着十数年的家电营销经验，锦魁·尚形机构的员工们也在大大小小的商战中早已练就了一番“铁功”。这次与美的电热器合作有驾轻就熟的上风，但市场的形势瞬息万变，仍然不敢掉以轻心。电热器项目组的几号人带着眼睛、耳朵到美的厨具事业部来仔细了解产品。

　　怎样让国内消费者熟悉“海回”的价值

　　美的的品牌早已家喻户晓，美的电热器这些年也是成绩斐然。受国内经济大环境的影响，美的电热器的营销一直以出口为主，产品已远销到美国、日本、英国等多个国家和地区，是全球最大的生产基地之一，产销量居世界第二。随着国内电热器市场的日趋成熟，美的电热器顺势而动，决定将营销中心回回国内市场。按理说为这样的强势产品进行行销策划应该是不费力气的，但美的电热器“海回”的属性导致它在国外的影响力要远远大于它在国内的影响力，这是国产品牌遭遇的尴尬事。客户的要求简单明了，产品本身的价值无庸置疑，“酒香也怕巷子深”，怎样让国内消费者们发现、熟悉这样一个好产品，并且接受它就是我们要做的工作了。

　　摸清市场状况，找到电热器消费的潜伏人群

　　经过一段时间的市场调查我们发现，我国城市居民家庭的电热器拥有率达到18.1%，市场进进快速增长期。我们把目光逐渐聚焦，落在这样几个区域上：

　　1、东北地区

　　很多人以为东北地区有集中供热设备，应该不是电热器的目标消费群，但实际的情况是部分家庭缺少集中供热设备，而且在供热还未开始，天气变冷的情况下，电热气也是一个有益的补充。

　　2、华东（浙江、江苏）中南（江西、湖北、湖南）

　　这些地区都是天气因素导致直接需求。缺少集中供热设备，冬天又冷又湿润，是目前不可忽视的电热器需求增长较快的几个区域。

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