这一点毫无疑问就是“安全”，而且“安全”也是美的与其他杂牌拉开间隔的最突出上风。我们为什么不讲“省电”，是由于行业中还没有这样一个“节能”的认证，也还没有一个十分有效的方法能尽对的省电。再看看行业内其他一些品牌，普遍在“热和”上大做文章，或感性，或理性。电热器的热和是无庸置疑的，感性诉求也不能突生产品的上风。这样一看，更觉得我们讲“安全”是讲对了，很有杀伤力。再看看美的的电热器，工程师也的确在“安全”上费了不少心思。电热油汀有着优质的加粗电源线，柔软不易脆，发热量低不会出现长时间使用电源线烧毁等题目；电热油汀的叶片采用加厚优质钢板，焊接时一次成型，尽对不会漏油，抗压抗撞；它还有先进的跌倒自动停机功能。远红外也就是我们通常说的“小太阳”，安全性能特别突出。工程师给我们做了一个实验，将它使用的进口石英管放在自来水下淋，不爆破而且不漏电。“小太阳”的网罩设计也是特别为有孩子的家庭考虑，无论从哪个角度，儿童的手指都不可能伸进往触到发热体，同样倾倒就会自动断电。

　　在“安全”之外，我们还看到了设计的“人性化”。无论从倾倒自动断电、孩子的手指不会伸进往都是细心的人性化设计。在油汀上还精心设计了人性化晾衣架，可以烘干冬天里难以晾干的衣服、鞋袜等。热风机里加有蒸汽加湿，防止烤火引起的过度干燥。空气过滤装置能够除臭、杀菌、净化空气。

　　通过分析，我们决定将传播聚焦在一点上，即安全＋国际大品牌。不仅符合产品的特性，而且满足了消费者心理，同时还有效的制约了竞争对手。对，就往这个方向往想，怎样把这两个概念巧妙的结合在一句广告语中？一句句经过冥思苦想的广告语摆上来，经过精心挑选我们确定了两个“畅游73个国家的安全通行证”、“安全，73个国家认同”。我们偏重第二个，由于简洁、直白，符合传播的规律。我们将这两个广告语推荐给客户，他们的见解跟我们一样，终极敲定“安全，73个国家认同”的卖点。

　　全方位的执行策略

　　在卖点和支持点渐渐明朗之后我们开始了全方位的执行策略，主要从终端策划、渠道、产品规划、软文、广告、促销几个方面进手。

　　渠道策划

　　在渠道执行方面，我们主要用力点放在经销商的信心的建立，使他们能够深进了解产品以及看到产品的发展远景。同时也让他们了解公司的一系列广告、促销支持，帮助经销商销售。

　　经销商会议，面对面的沟通

　　根据我们以往的经验，一场高质量的经销商会议对于经销商了解产品、政策，以及建立对公司的信心和信任必不可少，经销商与厂家两者利益息息相关。因此我们计划在旺季销售前，在8月份举办一场小型的区域经销商会议，推荐新品，实现厂商互动沟通。

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