据美的电热器营销部邹宏部长先容，美的成为全球最大的电热器供给商之一，得益于对产品使用安全性的严格保障，“安全”是美的电热器在国际大舞台纵横捭阖的秘密武器。

　　“随着大批国际跨国公司抢滩登陆中国，我们的企业也要走出往，美的电热器的模式值得国内众多中小企业学习”，国务院经济政策研究室×××研究员说。

　　□终端策划——终端一直是家电行业重点争夺对象，这次的电热器推广也不例外，在这次的电热器终端思路上我们考虑了以下几点：端头、堆码销售，在重要的终端采用堆码结合促销赠品陈列的销售方式进行促销，吸引消费者留意，建立良好的终端形象。

　　设计终端展示板，将电热器的一些主要部件陈列在展示板上并对其主要功能点以“说明结合实物”的方式进行先容，帮助消费者熟悉到该如何选择。如截取优质橡胶电源线一部分并配合“文字、图片”说明。让经过培训的导购员向消费者先容“演示板”上的内容。这是较新奇的一个环节，由于消费者很多在购买时是盲目的，将主要的零部件展示出来能帮助他们识别什么样的才是合格的，与假冒产品拉开间隔，展示美的的实力。编制导购员手册，对导购员的导购活动给予指导，帮助其了解产品和导购技巧，从而进行更好的促销活动。

　　在终端设计一些物料，尽量把终端拉活。如专柜设计，一字型专柜、岛柜和包柱型专柜。POP设计方面，设计了机身贴，跳跳卡等终端物料。户外配合公交车广告、广告伞广告等。

　　在终端上，我们也尽量实现了人性化。如单张折页，我们将枯燥的电热器知识做成“安全用电小贴士”。冬季是用电高峰，这个小贴士从消费者安全角度出发，从开关、插座、电源线几个方面出发，提醒消费者安全用电应该留意的几个题目。没有直接的宣传产品知识，但这种对消费者实际生活有用处的生活常识更能引起消费者的留意，在获得知识的同时也记住了品牌，有“润物细无声”的好处。

　　很多消费者实在对电热器的选购是不清楚的，只是从表面的外观、价格等方面考虑，没有专业的指导。我们策划了一个“电热器选购小常识”的单张折页，指导消费者选购的同时也是培养了消费观念。将美的电热器与一般伪劣电热器拉开间隔，从电源线、是否有断电倾倒装置几个方面帮助了消费者如何识别。我们还将折页精心设计成日历的形式，是考虑到广告单满天飞，一般消费者假如不是有购买需求在接到宣传单后很可能会随手丢弃，而具有实际用途的如日历等，往往会被保存。这种种人性化考虑，实在也让我们的宣传目的达到了。

　　为了配合终端建设，还策划了十月黄金周的终端检查，评选出明星终端和明星导购员，督促终端建设的完成。

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