经销商旺季提货奖励计划

　　这个奖励计划针对一、二、 ***经销商分别制定，进步提货积极性。对于达到了奖励指标要求的经销商组织欧洲七国考察，现场体验美的电热器在国外的广泛认同。

　　制作和投放经销商渠道广告

　　选择专业期刊投放经销商渠道广告，传播围绕电热器产品的核心策略“安全”，并传达“实力强大”“加大国内市场投进”等信息，增强已有经销商信心，并引起潜伏经销商的留意和爱好。

　　留意渠道广告对二、 ***经销商的覆盖

　　电热器产品渠道特点与其他产品有些不同，它的终端重心较低，渠道较长。二、 ***经销商是渠道渗透的重中之重，决定渠道建设和旺季销售的重点。所以在渠道广告上要尽量思考对二、 ***经销商的覆盖。

　　□广告策划—在广告策划上，我们确定了这样几个关键点，一是要借力。美的品牌本身就有很大的影响力，所以在视觉传达上还是沿用美的熊的形象，避免“另起炉灶”造成的资源浪费。二是霸气，树立全球大品牌的形象，给消费者信心。三是感性诉求和理性诉求的结合。感性形象便于与消费者拉近间隔，理性传达给消费者理性的指导。

　　广告语“安全，73个国家认同”。一方面捉住了功能卖点“安全”。另一方面反映了电热器产品的全球畅销性。在产品支持点上以“实力品牌”、“产品的安全功能”作为主要支持点，以“安全人性化”功能为辅助支持点。

　　□产品规划—电热器以前的产品存在着产品线杂乱、副品牌名不突出等题目。不便于传播和消费者的记忆。因此根据电热器产品线的一些特点，我们为电热器命名了一些副品牌名。如电热油汀的“速热星”、“静热星”、“趣热星”，分别夸大了电热器的升温快、安静无噪音、外型小巧、可爱等不同特点，既形象又便于记忆。热风机系列中的热之浪、热热熊和浴热宝贝。远红外系列中的小火星系列、欢乐小太阳、双频小太阳等等。重新理清了产品线。

　　美的电热器副品牌名：

　　电热油汀系列

　　蓝劲星：面板蓝色，热力强劲

　　秀热星：有面罩外包，文静秀气，易清洁

　　速热星：升温迅速，热得快

　　静热星：采用高温超导油，宁静无噪音

　　趣热星：外型小巧、可爱，移动方便，适用小房间

　　热风机系列

　　热之浪：功率强大，热浪强劲

　　热热熊：***小熊造型，可爱俏皮，深受小朋友喜爱

　　浴热宝贝：防水防潮，除客厅、卧室加温外，适合浴室用

　　远红外系列：

　　小火星系列：“熊熊火光”加温，体未热，心先热

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