请您设计一个解决题目方案。

　　分析：酒水企业在开发新市场时，在销售网络的建立上往往选择多层次批发，通过批发商零售商将产品卖到消费者手中，在开发初期慎重地选择几家信用较好实力较强的一级批发商，并在销售政策、价格体系、促销广告和职员培训上给予支持。然而当这批批发商的实力逐步强大时，批发商又会从货款回收、价格谈判、终端销售和服务要求反制于厂家。例如上述案例，A地的5家批发大户占有孔府家酒在A地75%的市场份额，而且控制着32家二级批发商，但欠款非常严重。这时对厂家而言，试图加大清欠力度，减少应收帐款比率，又怕因力度过大而失往75.6%的市场份额。孔府家可以鉴戒以下处理方案：

　　（一）加大清欠力度，以能继续保持与5家批发大户的合作关系为条件；

　　（二）运用各种方法，接触走访二级批发商，并全面了解二级批发商的资信和经销能力；

　　（三）在适当时机，将二级批发商上升为一批，增加一批的数目和比例，并逐步放弃赊销政策；

　　（四）要求二级批发商向厂家上报销售台帐，以此作为对一批返利的依据，真实地了解一批的月销售情况；

　　（五）通过债转股，将一批欠款严重的一级批发商转为控股公司。

　　案例6：

　　小张在A地长期从事销售工作，经过具体的调研和与顾客交流，小张发现假如研究一种“以玉米为原料，340，外包装以玉米黄为主色，价格为2.40元，目标市场为农村中青年以上男性”的新酒会大有市场。所以他决定向团体领导和研发部写一份新品开发建议书。小张的新品开发建议书应包括哪些内容？

　　分析：企业的竞争力离不开新品的开发和创新。这是一个典型的技能练习案例。农村中青年男性是白酒消费的主流市场，但农村整体收进不高，价格不宜定得太高；而且在农村市场中，以大米为原料，价格为2.40元的白酒恰好填补中档酒空缺。小张的新品开发建议书应包括以下几个方面的内容：

　　（一）立项，阐明开发新品的必要性；

　　（二）全面而详尽地分析白酒市场的现状，包括竞争对手、市场细分、市场份额和产品分析，为新产品寻找和确定一个区隔市场；

　　（三）对本公司的优劣进行分析，主要是产品结构和单个产品的竞争力分析；

　　（四）分析新产品的上风和可能的市场远景；

　　（五）作出新产品开发预算初建议。

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