但是，投资者在我们的经历中，只看到了“技巧”部分，希看能利用我们的人脉、直接面对听过我们课接受过我们的渠道合作模式的广大经销商招商，包括水井坊、烟台长城等品牌在各地的经销商----通常都是各个城市最优质的渠道资源；却拒尽让我们为经销商打造渠道服务与渠道经营的平台，如“企划链”、“培训链”。

　　这是企图仅靠贸易的方式骗经销商，是在透支经销商对我们的信任。我们当然拒尽配合。

　　固然这位职业经理人个人业绩为业内所熟知，以他个人的号召力也能吸引到一批业务精英，也能引起部分经销商的初步爱好；但是，企业投资者压根儿就没想到“渠道服务”，更不懂“渠道经营”，经销商怎么愿意“接招”？这位经理人转战南北，找不到立足之地；企图来广东建立一小块根据地的最后目标也没达到，不得不另投“明主”。最后，还被投资者骂为“只会说、不会做”。

　　就是说，在没有“招商战略”的企业，再优秀的销售职员，也至多只能多折腾几天时间，而拯救不了企业死亡的命运。

　　所以，只要“招商技术”、不要“渠道服务力技术”与“渠道资源经营技术”的客户，只要我们推荐经销商、不要做把招商进行到底的平台的客户，我们与广大经销商一样，都要敬鬼神而远之。

　　愿赌服输的经销商：天上掉下的肯定不是馅饼

　　我们协助过水井坊、烟台长城、广州共好、红太阳等客户的很多经销商工作，也与华南各省市的很多协会（如广东省酒类行业协会、海南省民营企业家协会）有过培训方面的合作，沟通过的经销商企业主应该是成千上万了。

　　在与经销商们交流一些产品给经销商带来损失时，不少经销商把失败的原因回结于厂商（或品牌运营商）的“缺乏诚信”。

　　而我们则以为，真正的原因是多样化的。

　　1. 经销商的“定位”决定经销商是否轻易亏损

　　营销活动与贸易或传销的主要区别之一就是，在营销活动中，经销商是区域资源的经营者，招商工作将通过经销商的价值创造、价值传递而被进行到底；

　　而在贸易或传销模式中，经销商只是“搬运工”之一，只是“击鼓传花”游戏中的一个环节。

　　假如你以“搬运工”的心态对待其他渠道成员，你创造的价值实在只相当于搬运工、不能为渠道上下游创造更多的价值而企图索取过多，就会随时被替换；假如你以“击鼓传花”的心态对待经销业务，你就是在“搏傻”：赌你是否有运气找到一个比你更傻的人。

　　既然是赌博游戏，那就“愿赌服输”吧。

　　2. 厂商（或品牌运营商）的招商意图，决定你是否“上当”

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