——小鹰绿众防撞倒车雷达上市推广纪实

　　前两年，关于中国企业会造车却不会卖车的言论不尽于耳，而今天，与国内日用品等较成熟的市场相比，汽车配件售后市场处在幼稚阶段已是不争的事实。甚至国内不少零件部生产企业根本就没有营销的概念。汽车后市场营销的种种题目制约了行业的发展，与蓬勃发展的汽车产业极不协调，但题目中恰恰暗示着商机，不协调或许正是催人奋进的战歌。笔者就最近参与策划的小鹰绿众品牌防撞倒车雷达成功上市的案例，与业内外人士分享一下汽车配套产品的市场动作经验。

　　小鹰绿众防撞倒车雷达（以下简称小鹰雷达），是广西南宁绿众科技公司最新开发的由军工厂专业传感器，美国智能微电脑主机，超薄数码、液晶显示器及蜂叫器组成的倒车后视智能预警系统。该系统功耗低、推进“R”倒车档时，自动启动系统电源，设多重防误报保障，四探头、全方位、四声段报警，多种颜色探头与车配置。车辆安装了该系统、在熟练使用后，即使懒得回头也可将车快速正确停放好，对于那些看不见的台阶、矮墙、栏杆、窄小停车位、夜间、大雾及雨天倒车尤为适用。“这个项目应该是不错的”绿众公司的老总赖贵阳布满期待地说道。往到绿众公司与赖总进行一天的沟通后，我们才知道，绿众公司在产品研发、生产出来后，在仓库里囤有20多万元的产品，但公司帐户只有8千元的现金，如何把产品推向市场？摆在我们眼前的明摆着是一个烫手的山芋啊！接不接这单无米之炊？经过一夜激烈讨论后，我们决定不辜负老赖的信任与期待，接受这次挑战，组织精英策划小组立马开展工作，并承诺不成功不收钱。

　　有调查才有发言权

　　没有调查就没有发言权，我们决定先从市场调查进手，以便今后的营销工作可做到有的放矢，由于没余钱请专业市调公司，我们只能自己设计市调计划书，并以天天10元的价格请了6个大学生组成临时市调小组。调查分析主要从三方面进行：一是市场远景分析调查，主要靠收集汽车行业及倒车雷达方面的资料；二是招聘学生进行培训后，进行针对各类司机消费者、汽修厂、汽配店的口头及问卷调查；三是针对竞争对手的深进访查；接着便是资料整理，统计分析：

　　一、市场远景分析：

　　自2002年以来，家用轿车成为继购房之后的又一大消费热门，据新华社报道，2003年4月份中国轿车产量高达16.69万辆，同比增长83%；中国国家汽车行业“十五”规划研究组猜测；2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆，轿车需求量为110—121万辆和193—220万辆；国际汽车制造商协会（DICA）也在最近猜测，中国今年将成为第四大汽车市场，同时也证实中国将成为全球汽车配套服务产业的第四大市场，汽车用品及服务行业正遇上历史上从未有过的空前繁荣期。根据国际惯例，汽车生产厂商的利润与汽车用品及今后服务行业的利润之比在1：10以上，另占有关专业机构统计，目前有车一族用于每辆新购汽车的平将装璜用度4500元，现在是汽车越来越多、车位越来越多、泊位越来越小、新司机越来越多、女司机越来越多，刮蹭等倒车事故越来越多，因倒车事故引发的纠纷越来越多，以上的事实及数字读起来索然无味，但却实实在在地告诉我们一种消费的趋势正在形成，一片近乎空缺的市场已凸现眼前。这真是“众里寻她千百度，商机却在浑然而不觉处”。

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