三、创意宣传、有效沟通

　　一个新产品的上市，如何让目标消费者快速了解产品的功能，免费试用应该是最直接最有效的方法，但小鹰雷达的本钱不答应免费试用，是不是就没有别的方法让目标消费群直观明了地了解小鹰雷达呢？不是！美伊战争中采用的“精确打击”给了我灵感，我们得知电视台的一位朋友刚参加上海车展回来，便连夜找到他，让他将上海车展最新的资讯和小鹰雷达的影像资料合成一牒VCD，再以2.35元/盘的价格复制了一千盘，交由促销小组在停车场、加油站、汽车销售中心等各类与轿车司机有面对面沟通机会的地点，直接赠予给有效目标消费者，但要求促销小组严格把握以下的细节：一是赠予对象明确定位为中高档桥车车主；二是赠予时要与车主面对面沟通三分钟以上，并将“小鹰绿众免却您的后顾之忧”的信息传递给车主；三是赠予现场要配合直观的演示板进行演示解说；四是记下赠予对象的车牌号码、车主姓名、电话、住址等尽可能详尽的顾客信息，并交回公司进行分析。由于受赠的车主日后是否安装小鹰雷达与促销员业绩收进相关，所以在执行该方案时，促销小组严格、认真地把握了活动的精神。这种点对点的“精确”宣传，我敢说没有任何的大众媒体可以做得到，由于任何的宣传投进无非是要将有效的信息与目标消费者进行有效沟通，是否有效果及效果是否达到设定指标是判定广告宣传、活动策划是否成功的唯一标准，在营销手段正在趋于同质化的今天，创新无疑成了成功营销的宝贝，事实证实仅一千盘VCD的赠予，受赠车主主动安装小鹰雷达的比例远远超过活动策划书中最高10%安装率的指标，高达18%（未含意向性安装者）。二千多元做不了当地报纸1/4版广告，但通过100%对目标消费者的赠予活动，都创造了十多万元的营业额。

　　结束语

　　策划小组从产品上市一开始，始终以小投进，小灵感，整合可用营销资源，嫁接成熟行业经验，注重实效沟通及操纵细节，以仅有的8000元资金，成功启动了小鹰雷达在南宁市场良性销售，目前小鹰雷达已成为当地倒车预警雷达类产品的领导者，小鹰雷达的著名度、美誉度、指名购买安装率都在逐步上升。外地市场的开发已初见成效，全国市场的招商工作亦因有成功的样板市场作参照而进展讯速，就目前现状分析，小鹰雷达在南宁成功运作经验成了众多代理商签约的内因。如今，市场上有不少好项目，但没有成功运作经验与之相配套，看起来很美却很无耐。小鹰雷达的成功除了以上的分析外，关健是该项目的实施适合了一种发展趋势，赢在了起跑线上。

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