针对出车司机最有效的媒体可能要数广播电台广告了，这个差点被大众遗忘的媒体，价格便宜、针对性强，天天8次在交通频道播放30秒的广告一个月才5千多元，交款方式是10天一交，首付1千多元，钱少对广告创意的要求更高，我们精心制作了一则电台广告，方案如下：

　　声音：澎！（模拟汽车碰撞及玻璃碎裂声）

　　对白：（甲）哟，你这又怎么啦？

　　（乙）唉！刚领驾照没经验，这不，又撞车屁股了！唉（好奇、惊奇状），你怎么倒得那么顺呀？

　　（甲）告诉你吧，我装了小鹰绿众倒车雷达，你看我，潇洒倒车，不用回头也“看得见”！

　　（乙）真的，那我也赶紧往装……

　　（甲）看你那么急，还是先记住小鹰服务热线吧：0771-3211410。

　　（乙）好，记住了，0771-3211410（开车声）

　　旁白：（雄浑有力）潇洒倒车，不用回头，看得见！防撞倒车雷达——小鹰绿众

　　三份报纸及电台广告集中安排在同一天进行，尽最大可能向目标消费群实施消息轰炸，实施广告的前三天只有零星的咨询电话，上门要求安装的也只有几部车，到了第六天，赖总兴奋地来了一个电话：“效果不错，咨询热线都给打爆了！今晚我宴客……”！

　　二、抢夺渠道，终端取胜

　　通过各种广告的空中“打击”，经过培训的地面精锐部队到了抢夺渠道，决战终真个时候了，按照策划书定下的“广告先行半步，终端展货跟随”的政策，目的在于让经销商看到我们做市场的决心，要知道，经销商在人们的心目中往往是“唯利是图”的，所以我们的业务代表在与经销商淡合作时，牢抓三个重点，一是告诉经销商，小鹰绿众志在成为本地及全国的品牌，有不断的广告支持，规范的价格体系，盈利有保障；另外，不忘告诉客户，我们的合作，不光是销售小鹰绿众雷达可获利，还会带来不少潜伏的客户及潜伏的销费，如顺带维修车辆、更换机油等等相关业务；最后，再跟经销商仔细算一算经济帐，展货自然得心应手。

　　产品展进终端，厂家与消费者之间架起了一座沟通的桥梁，我们采取密集性分销策略，越过汽配批发市场，直接进进终端，尽可能地利用零售网点，如汽配店、汽修厂、加油站、车队、车辆销售中心，车辆保养维护中心等。尽量拓展渠道的宽度，有利于潜伏的消费者有更多机会接触产品，看得见，摸得着，买得到。在每个终端展货的同时，全挂上同一横幅，上书：“潇洒倒车不回头看得见——小鹰绿众倒车转雷达”，将每个零售点都作为广告宣传窗口，抢占滩头阵地，阻碍竞争对手的参与。不到10天的时间，在南宁市展货30家，确定了五个城区的5家特约安装点。两组促销小姐轮流到各个较大的售点开展促销及倒车雷达知识普及教育，以推拉结合的策略左右开弓，一方面通过广告，促销引导，吸引消费者购买“小鹰雷达”；另一方面激励经销商乐意经销并积极推荐我们的产品，这种快速消费品，保健品等常用的市场营销利器嫁接到“小鹰雷达”上，效果明显，消费者指名购买率日渐增加，经销商露出了生财后的笑脸，一个月创造了单个市场销售1253套“小鹰雷达”的记录，在“非曲”肆虐的非常时期，也曾一度突破日安装26辆车的非常记录。

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