那么，椰岛鹿龟酒的灵魂到底是什么呢？！

　　终极，在数天的迷惑之后，完全是不经意间，我们忽然发现，“父亲”这个从古到今一直存在，又一直几乎被忽略的词，完全胜任椰岛的灵魂这一角色。

　　作为一个传统味道浓郁的滋补酒，它的消费者尽大部分都是男性，年龄在35岁以上的成年男性。他们身份不同，收进不同，社会角色也千差万别，但是，不要忘记，他们几乎100%拥有同一个特定的社会身份——是的，他们都是父亲。所以，从产品营销的表层上看，“父亲”这一品牌灵魂的导进是相当贴切的。

　　酒的灵魂是“父亲”，酒就是“父亲的补酒”。是的，我们找到了这个概念。

　　“父亲的补酒”的概念解决了两个重要题目。

　　第一是“后劲不足”的题目

　　“父亲”这一品牌灵魂的导进，它使产品传播有了更广泛的载体：它将椰岛鹿龟酒从一个普通的，只能说点功能的补酒，变成了一个内涵尽对丰实的，有灵魂的补酒。除了功能，它可以做更多的文章，只要我们谈的是父亲，就都符合产品的属性；只要父亲的文章做不尽，这个酒就永远有得卖！

　　第二是“区隔不开”的题目

　　先前，曾经有几家企业想做过父亲的文章，但是不知什么原因，都与这个有巨大的价值的概念擦肩而过，即使挖了也没有挖深、挖透，十分遗憾。但正是这种空缺，才给了椰岛鹿龟酒区隔其他补酒的机会。

　　由于有了“父亲”的灵魂，椰岛鹿龟酒便成了“父亲的补酒”；而别的补酒则只是一般的补酒。送椰岛的对象是父亲和当了父亲的人（长辈、平辈都可以），而别的补酒则很难说应该送给什么人。

　　这就是差异，这就是区隔。

　　所以，对于“父亲的补酒”的提出，客户和灵诺策划人一拍即合。

　　于是，两个老人的形象没有改变，市场渠道没有改变，几乎所有的东西都没有改变，但是在2001年，人们却发现，椰岛鹿龟酒与以往不同了。不同在哪里？不同在它第一次有了一个自己的、清楚的身份，一个灵魂，它不再是一个一般的补酒，它是给父亲的，老百姓将会这样形容它：椰岛鹿龟酒，就是哪个叫啥……父亲的补酒。

　　事实上，市场上任何一类产品中，找到最好、最恰当的品牌灵魂，都是非常不轻易的，谁拥有了它，并且能够充分利用它的上风，谁获得成功的概率也就最大，“鱼和熊掌”都可能得到。

　　导进“父亲的补酒”，有步骤的“阴谋”

　　但是，品牌灵魂不是空洞的，它应该实在而且饱满。

　　为椰岛提出“父亲的补酒”后，2001年初，我们制定了如下具体的步骤。在整个2001年度，椰岛鹿龟酒就象是一部上满了弦的机器，高效地、有步骤地运转着。我们的全部文章都牢牢围绕“父亲”这一主题来开展——活动，电视片，平面广告……

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