2001年的4月份，如期地推出了主题征文活动——发现我的父亲，道出心底真情。它的目的是——让“父亲”这个原本被人忽视的角色，在某一特定阶段内，忽然被人重视起来，并希看活动成为人们在街头巷尾议论的话题。

　　活动终极达到了这个目的，随后的5个月内，来自华东地区的城市、乡村的征文，每一天都把椰岛活动组委会的信箱塞得满满……

　　2001年9月底，经过组委会一个月的层层评选，所有获奖的作品浮出了水面。照一般的做法，此时再公布一下获奖名单，这个活动就算圆满完成了。但是，我们不是这样做的。

　　2001年10月底，我们把一等奖、二等奖获奖者全部请到了上海（包括作者的父亲），并对他们进行了深度采访。在采访的过程中，我们拍下了这些感人的瞬间……并著作者的文章、和这些照片，椰岛鹿龟酒功能的半版平面广告，在旺季来临的时候，以每周两次的频次砸向了市场……

　　2001年11月，我们选择其中3个故事，把它们拍摄成为1分钟长的广告影片，同样在旺季到来的时候播了出来。至此，活动还没有结束。

　　2001年春节前，活动掀起了又一轮***，我们把所有获奖征文结集出版，作为春节的重要促销活动，我们推出了《发现我的父亲》这本书——买椰岛鹿龟酒礼盒装，可获赠《发现我的父亲》。你要送给父亲椰岛鹿龟酒么？那么，连着这本书一起送给他吧，告诉他，你知道他的坚强，也知道他的脆弱，告诉他你是爱他的……这一行动同样引起了巨大的反响……

　　最后的煽情——广告的煽情，回根结底还是为了卖货，在系列炒作之后，我们将人们在潜意识中积蓄的，对椰岛鹿龟酒的好感，强力地拉向了“购买”这一出口。

　　结果，最后的结果

　　***发生在元旦和春节，上海、南京、无锡、苏州、常州、扬州……大街小巷走亲访友的、看看老人的，随处可见拎着椰岛鹿龟酒的人们……车站，机场的行李上面时时会闪现出椰岛鹿龟酒特有的红色，不管是文化高的还是文化低的，孝心天下同一，看看父亲、长辈很多人是一定要送“父亲的补酒”的……

　　春节过后，在椰岛鹿龟酒的帐面上，2001年比2000年同比增长了40%。而整体广告预算大幅下调，真正做到了，少投进大产出。

　　实际上，我们以为，父亲的补酒这一个品牌灵魂的注进，它的意义远远不只体现在当年的销量上，它对椰岛长久存在并且越卖越好，提供了坚实的基础。实际上，2002年的事实也说明了这一点，广告额度仍然在削减，但是02年椰岛的销量还是保持了难得的稳定。

　　对尽大多数中国企业来说，不是不需要树品牌，而是眼前利益和长久品牌一个也不能少。鱼和熊掌，两个都得要。只顾眼前利益，对企业来说是兔子尾巴长不了，对广告策划公司来说是不负责任；只要长远利益，企业等不到享受胜利成果的那一天，广告公司也难免被蒙上骗子的骂名。正因如此，可以肯定地说，目前尽大多数中国企业对广告策划传播的要求，只会比国外企业更复杂，而不是更简单。他们需要的，是能真正促进销量的品牌策略，即：在求实效的过程中同步树立品牌的策略，而不是截然分开，厚此薄彼，这种策略在 ***式广告中，我们称之为实效的品牌策略。

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