明确了战略发展方向，接下来就是帮助XX经贸公司整合资源，实施治理变革了。

　　为什么要整合和变革

　　整合与变革的对象表面上是企业的组织结构和自身的营销网络，实质上是资源，有形的硬件资源和无形的软件资源。整合的根本原因也在于此。

　　一个公司机构臃肿、重叠，人浮于事会使我们付出高昂的本钱和代价。边际本钱使得我们必须认清目前的形势。XX经贸发展公司有物流部、市场部、拓展部、销售部。过往产品的采购供给工作由物流部分完成。公司各个部分之间相互重叠做事，相互抱怨指责，经常造成信息阻塞。更严重的是公司由此逐渐形成了一种恶劣的文化氛围，队伍没有朝气，缺乏凝聚力和向心力。队伍不思进取，人心涣散，职员波动动荡不安，整个员工队伍执行能力和业务素质较为低下。新招聘的员工在这样一个环境和氛围里极难存活下来，这给企业的发展和队伍的改造带来了极大的困难和麻烦。同时信息阻塞的后果也是严重的，经常是好卖的货没有，不好卖的货又有，造成积存和损失。小举一例：下属某分公司出现客户提货提不到，原因是库管不给发货，甚至还出现送货车来了不给卸货的情况。一方面说明人浮于事和治理的混乱，另一个更深层次的原因是，长期以来的裙带关系已经使企业病进膏骨，恶劣的企业氛围需要刮骨疗伤了。

　　再看其他资源。假如能够同一治理，做到两个办事处一个会计，一个会计两本帐，实施起来应该没有大题目。两本帐泾渭分明，条理清楚，依然独立核算。这样可以省下一笔不小的治理用度，资源共享的现实意义也可以得到体现。

　　XX经贸发展公司在还没有达到一定规模和水平时便采用了分权治理。由于过于***，权利过于分散，最后导致指挥不力，政令不畅，执行不力，治理混乱。竞争越来越激烈，价格秩序和市场秩序也就越来越混乱，继而导致业绩大幅下滑，企业的竞争力越来越弱。所以企业首要的是往认真地审阅这个题目 ，进行治理职能的整合。

　　固然我们目前的营销理念和实践达不到整合营销传播所倡导的以消费者为中心的4C理念的层次和要求，但是我们可以从理念和治理职能的运作上向它走近。

　　怎样整合与变革

　　整合与变革的进行需要良好的沟通和观念的认同，清理心理上的障碍。一则整合和变革确实是要打破旧有的框架，往构建一个新的框架。但是整合和变革不是完全抛弃旧有的框架，而是往粗取精，继续原有上风，扬弃旧有的弊端，以期在新的治理框架下实现销售收进的增长。二则整合与变革不是搞大一统，一刀切，而是合中有分。整理现有资源，该合的合，该分的分。某些治理职能虽说合并了，但财务核算不会合，业绩考核决不会乱套。三则整合并非一朝一夕的事情，不能做毕其功于一役的幻想，要做好长期战斗和短期阵痛的思想预备。而且要明白和理解整合与治理变革所带来的效益，也不会就是立竿就能见影的，但他会产生长远的、永续的效益。

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