4、在通过现场促销活动辅助终端销售，让产品达到终极销售，以产品形式快速折抵促销赞助用度，增强终端零售信心和放心。利用剩下的50万用度进行终端推广促销活动，让产品急速动销起来，形成良性循环。一旦循环式动销启动起来，就能产生溢价，就能市场走上持续性发展阶段。

　　四、战线布置

　　刘明根据目前市场和资源特征，整合上风，实施取点、排线、成面、显势的四个方面攻坚布阵，扰乱竞品格式，来增强渠道争取攻战胜利。

　　1、取点：既可以以行政区划市、县、镇为单位，也可以以市场细分中的渠道、终端、卖场为单位，逐点进军，逐点扰敌；

　　2、排线：把进军点的实施步骤再以时间为单位排序，形成清楚的攻击线路，有步骤、有计划性进军，确保万无一失；

　　3、成面：这里的面不是指攻击范围的广度，而是指彼此之间相关联点组合，避免顾了前方失了后方。一旦当点、线的布置达到形成面的形势，就基本奠定了攻战的成功基础。

　　4、显势：攻占必须聚焦上风资源，以“转圆石于千仞之山”的势气，迅猛地在最重要的“点”上爆发，才能实现销量、地位、名气快速地、几何级数的提升。

　　五：动员思路

　　既然战斗就会流血、流汗、流泪，就会付出高出日常数倍的努力。这需要不中断的执行战斗动员，不中断鼓舞士气，让大家知道做什么，如何做，做的成就，做的价值等，才能使大家拥有者持之以恒的战斗精神与面貌。

　　故此，战斗动员必须做到以下几个方面：

　　1、明确目标：告知阶段性必须取得的可到的目标，培训提升销量的理由与手段，令每一个人都布满斗志与信心；

　　2、公道分工：针对不同能力、性格的战士，实施不同公道分工和搭配，确保能够毫无无误差的完成的自己任务或者指标；

　　3、价值体现：保证要让参与者体会到特别付出的价值及利益；

　　4、有偿奖励：制定差异化有偿奖励，让大家感觉在这场战争中都能做出很大贡献，形成团队凝聚力。如设置最高销量奖、最高网点奖、最佳服务奖、最佳敬业奖等临时奖项。

　　第二、亮出攻略弱势市场的气势

　　若想把剑亮出气势，必先把剑磨出气势！

　　一、一场动员会、一张张保证书，激起了属下“敢死队”般的士气

　　刘明一下火车，就直接赶到分公司，拿起电话让各市场的区域经理于后天赶过来开会。要求每位区域经理必须根据自己当地市场情况，做出长达两个小时的市场分析报告，并要初步拟定出下阶段作战规划。

　　动员大会如期的进行着。

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