刘明首先给大家简短的叙述着自己曾经的威风，和目前所处的困境。大致意思是，我来到R市也已经大半年了，还是没有把市场做起来，让兄弟们随着自己受苦受累，却没有挣到更多的钱，我对不起大家……今天，我从总部带来了200万的用度支持，带来了特殊市场特殊对待的“尚方宝剑”，但是我也给大家带来了艰巨的光荣任务：我们要在半年内必须颠覆我们弱势地位，成为领导品牌，大家说，能不能做到呢？

　　刘明真情流露的演讲，感染的下面的区域经理、销售代表激动不已，一些年轻人控制不住自己的感情说：“刘总，是我们对不起您，是我们没有把市场做好，是我们给您丢脸了，我们一定要在这个销售旺季颠覆我们的弱势地位，我们要为荣誉而战！刘总，你放心！”

　　在***荡漾的动员大会中，各个区域经理就目前市场状况、销售状况、客户状况、促销状况、产品状况、职员状况等等，做出具体周密的汇报，对下一步究竟如何操纵，提出了公道的看法和见解。

　　刘明根据区域经理的市场分析报告，给大家制定了明确的销售目标，而且签立了保证书，一种不成功便成仁的悲壮气氛燃烧着大家奋进的心；根据大家一致认定的可行性操纵思路，决定用区域推广会模式进行招商、展货、建设网络、凝聚渠道竞争力，并拟定出区域推广会的操纵计划，经销商进货计划和政策，仿佛一个生气勃勃的强势市场情景已经跳跃在大家的眼前。

　　刘明还根据各区域经理、销售职员在能力或素质或技能方面的短板，进行了长达一个下午的实战指导培训，而且让大家现场模拟演练。刘明告诉大家，作为一个优秀的区域经理或者销售代表必须要是一个优秀的培训师，这样才能有效的指导你的客户，有效的培养你的导购，有效的治理你的市场等。全员培训，将是我们以后工作的重点，用培训的模式成就我们的市场壁垒。

　　为了避免大家担心自己辛劳工作和付出，得不出认可和收获。刘明颁布了自己制定得差异化有偿奖励计划，让大家感觉在这场战争中都能做出很大贡献，形成团队凝聚力。如最高销量奖、最高网点奖、最佳服务奖、最佳敬业奖等奖项。

　　就这样，通过一场别开生面、一场真情流露、一场真枪实弹的动员大会，一下子彻底燃烧了大家布满斗志的决心和信心！一支“敢死队”般销售队伍走上了各自的战线，开始了筹备着自己下阶段工作。

　　二、十场区域性产品推广会，掀起了区域市场订货的***，迅速扩张了渠道销售网络。

　　由于公司目前制定的特价产品的价格极具上风，而且高档产品又以每销售一瓶另补贴8元为附加利益，大大刺激经销商的进货欲看。

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