公司联合区域经销商召开产品推广会，由公司出用度、出人、出奖品等，经销商只是配合执行，负责召集下游客户，负责产品订货销售，对经销来说是有百益而无一害，所以经销都非常愿意，大力配合、大力支持。考虑推广会一定能够产生效果，考虑到目前产品具备的价格上风和激励措施，各区域总经销商都也敢于做出了超越常规的进货举动。

　　就这样，刘明按照各区域经理对推广会的计划和安排，快马加鞭到十个大型区域市场进行产品推广会，取得了意想不到的效果，短短一个月的时间就销售出2000万货物。

　　这次区域推广会的召开，真是一举数得。

　　1、快速催动产品进进市场

　　前来参会得二批商和零售商，通过听取刘明极具感召力的市场推广思路、下阶段的促销跟进、产品上风先容和政策利益先容等，都被刘明的人格魅力所折服，再加上现场抽奖等形式，诱引的参会代表积极订货，有的客户甚至感到这是机会，一下子就提货一两百箱。一场会议开下来，一般是两三百万的销售额。造成所有举办推广会经销商都是库房空空，彻底从心底上征服经销商，改变了经销商对K品牌的看法，逐渐开始大力倾销K品牌白酒了。

　　2、加强了感情的沟通

　　厂家、经销商与当地的二批商、大小型零售商通过参加产品推广会，大家相聚一堂，一起饮酒、吃饭、聊天、打牌，进行着零间隔的沟通，彼此加深了解，大大促进了感情交流，加强了合作关系。

　　3、大大开发了新客户

　　参加会议的代表们可能是经销商下游客户，但并不一定就是K品牌的客户，据当地的区域经理讲，参会人中将近有一半的客户本来是属于观看状态，是刘经理的影响力和感召力改变了他们，成为了K品牌的新增客户。

　　4、收取了预订资金

　　由于会议现场订货气氛热烈，高度刺激了下游客户订货欲看，经销商由于备货不足，只有让二批商或零售商把资金预支，数天之后再来提货或送货。

　　产品推广会的造势成功，只是代表有了成功的开端，而艰巨的攻坚重任还在后面。

　　第三、终端培训和活动展开，让产品真正动销起来，才是可持续性发展之道

　　产品推广会成功无论是对于K品牌的销售职员来说，还是对于那些经销该的客户来说，都是一个极大鼓舞、激励，从信心上产生着战无不胜的征服欲看。

　　按照刘明经理的促销思路和战线布置规划，K品牌的销售职员以及经销商职员联合成一个终端推广队伍，开始了循环各级市场终端培训和现场促销活动。

　　终端推广队伍按照取点（这里是按照市、县、镇的取点方式）、排线、成面、显势促销做战计划，打造出一个个充分战斗力和销售力强势终端，为产品在卖场可持续性经销奠定了良好的基础。

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