推广队伍成员的主要工作内容实在很是简单，但杀伤效果却很隧道。

　　一、终端培训

　　培训是提升终端销售力的关键。推广队伍成员无论在活动推广，还是走访卖场时，必须要对所在卖场职员或者导购或临促使用传、教、帮、带的培训方式，使他们能够把握更多的产品知识、销售技巧。

　　二、促销活动

　　无论是终端协同厂家组织的促销活动，还是卖场自行组织活动时，推广队伍所到之处必须体现专业化，主动对终端进行活动策划，对终端进行整理、整顿、清扫、清洁等，形成同一、规范、***、抢眼的终端形象，创造促销氛围最强化，然而通过终端售点的围、堵、抢、拦、截，获取终端销量的最大化。

　　三、信息情报

　　在终端销售竞争中，必须做到知己知彼，才能找到阻碍销售的题目根源，才能做到百战不殆。推广队伍成员通过在各终真个活动，来收集和整理关于竞争品牌的产品信息、价格信息、活动信息、公共关系信息。

　　就这样，终端培训和活动的开展，一直持续春节的来临，在各区域、各市场为K品牌打下了固若金汤的基础，迅速在终端客户心中传播了品牌形象，使产品成为客户的主推产品。

　　谁也无法相信，一个折腰在这个弱势市场中销售经理，一旦给予他充分的支持，他就能迅速捉住撬动市场支点，成功攻克下了这样的一个弱势市场。

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