功效价值的倍增应用在两个方面：

　　1、改变产品属性，把副作用变成了有益的产品功效；

　　2、把产品上风精确表达为消费者利益。

　　3、不改变产品属性，但推出新的使用方法

　　改变产品属性，把副作用变成了有益的产品功效

　　白加黑是比较典型和成功的案例。

　　大多数治疗感冒的西药成分都类似，功效肯定但能引起嗜睡，所以开车、高空作业等不能吃，高强度脑力劳动也不能吃，由于吃了会降低工作效率。

　　在白加黑之前，施贵宝公司的昼夜百服宁开创了两种胶囊昼夜分开服用的先河，白天吃的不嗜睡，晚上吃的嗜睡。但是施贵宝没有把这个产品上风转化为最能感动消费者的利益点，所以销售平平。

　　白加黑可以说是昼夜百服宁的仿制品，最最少是思路上的仿制，但是白加黑在营销上进行了创新，取得了成功。白加黑营销创新的关键点有两个：

　　1、通过把产品按照服用时间进行区隔，把副作用变成了有益的产品功效（固然百服宁是原创）；

　　2、把转变后的功效价值高度提炼、转化为消费者最关心的利益。

　　上文提到的“万艾可”是另一个案例。

　　万艾可最初是四位美国医学家通过多年苦心研究试制成的一种治疗心脏病的药物。没想到在试服期间医学家们意外发现，该药对心脏病没产生什么奇效，倒是对扫除男性性功能障碍有奇效。科研职员如获珍宝，立即转移努力方向，致力于将该药研制成专治阳痿的药物。

　　固然万艾可在中国市场失利，但是从1998年3月在美国上市，截止到2000年4月份，全球有800万人次使用过伟哥，总量计有2.5亿颗，均匀每一秒卖出4颗。

　　万艾可彻底的营销战略转型，不就是一种对功效价值的倍增吗？

　　（3）质量价值

　　评价质量的指标一般包括三个方面：稳定性、安全性、长期性（使用寿命）。

　　产品的质量是企业的生命，质量不过关，产品能有好的销路吗？企业能永续经营吗？

　　答案是肯定的。

　　让我们来分析一下日本汽车的例子。

　　安全性是汽车最重要的评价指标之一，安全性差是人们对日本车的共叫，但是日本汽车的销售一直做得不错，除了油耗低、价格不贵等因素外，对质量价值（安全性）的倍增起了不可忽视的作用。

　　熟知的说法是：日本车在正面碰撞后汽车前部变形，能够有效的吸收能量，发动机下陷，防止发动机后移挤压司机，所以能够保证司机安全。理智的分析一下就知道这种说法是多么的分歧逻辑：假如车辆在碰撞后变形不严重，完全可以由安全带和气囊来保障司机的安全，也就用不着考虑发动机下陷的题目。德国车不用靠车辆本身变形吸收能量，但安全性很好。

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