实在，基层业务职员专业的分析经验固然有限，但究竟他们接触的消费者群体数目大，整体上所反馈的信息量也很大的，视角也很多的，市场部分认真的静下来整理分析，是完全可以收集上来的报告中整理出有用的信息。

　　其二：企业的内部环境（机制）；

　　总经理们在新品的内部动员会上总喜欢说一句话“xx新产品推广成功与否事关所有部分，事关所有的员工，要求所有部分所有职员都要动员起来，做到涉及到新产品的事务安排要通畅无阻，一路绿灯，共同为xx产品的推广成功出一把力等等，但是在越大的企业里，部分也就越多，能负责的人就越少，由于一件事分成好几个部分来做，细则细埃，但踢起皮球来也更方便了，更别说新品推广这钟贯串全局的大事，总经理们要所有人都来重视来负责，那往往就是所有部分所有人都不重视都不负责，就象产品线上所有的产品都是重点产品的时候就没有重点产品了。欧美企业的产品经理制非常有效，单个新产品的推广就由某个人全面负责下来（不是某个部分），所有的工作包括涉及到其他部分的协调都要由这个产品经理来主导，浇水施肥都是他，果子他也能先尝，而国内企业更多的部分负责制，这个部分只要有两个人，就会产生扯皮和责任推卸。新品的推广进市不亚于企业的重新进进市场，会涉及企业每个部分和个人，涉及到的杂事是非常多的，必须要联动所有的部分，形成一个紧密的联合体，那么，是靠大家的自觉来实现紧密结合吗？现实吗？想必还是欧美企业中直接落到个人头上的负责制更为有效吧。

　　其三：企业内部的资源及网络质量能否有效的支撑起新产品的运作

　　新产品能否有效的推广成功，很大程度要看企业目前所拥有的网络质量和资源状况能否支撑的起新产品全面运作平台和需求，这种全面的评估与计算能做到的亦是寥寥无几，此外，测算销售网络质量（广度和密度）的重要依据就是企业销售档案治理系统，想必现在是尽大多数的企业都有这套销售/市场/客户档案治理系统的，市场的容量计算、战略步骤制定等等重要策略的起草往往都是靠这套销售档案系统作为重要依据的，但这些销售档案的是真实性的吗？是有效性的吗？有及时更新吗？实在不敢让人放心，至少在我工作过的两家企业中，随说都是行业的领导者，但销售档案治理系统的真实性及有效性实在是````````````

　　但要反过来看题目是，新产品的市场投放一方面最能检验企业的销售网络质量，新产品的市场投放难度及所要面临的题目在有的时候不亚于整个市场的重新进进，所以，一个优秀的新产品反过来也能刺激通路，吸引客户，亦可借此来建设通路。

营销广告策划网(www.ideatop.net)