这样过程、方法就牢牢围绕销售目标展开。销售计划时是由目标向细节演绎，执行时则从细节向目标推进，环环相扣。这就是销售练脑的流程。

　　很多企业老板或销售主管抱怨基层销售职员缺乏执行力，实在是自己的销售计划水平太差，没有做到逻辑清楚、环环相扣。销售职员在做计划或开会时将销售目标挂在嘴边，一到实际的工作之中，纷乱的市场现象与题目（兔子）很快让销售职员迷失方向，最多还记得几项空洞的指标，完全没有分解目标的具体执行步骤，销售目标自然成了被人遗忘的“土拔鼠”！

　　所有销售职员从销售主管到渠道业务员，都必须清楚明确地制定执行手册，精确到每个环节、每个人、每一天，而且必须建立天天检查与考核流程。每个销售职员都必须严格按照执行计划表完成天天工作；假如未能完成预定计划，必须立即对出现偏差的原因进行分析，同时进行相应的处罚。

　　这一整套运作系统就是将每个销售职员绑在一个永不停息的战车上，系统在推动职员前进、职员也推动系统前进，两者融为一体、如齿轮般互相咬合、互相推进。

　　将职员与治理系统整合为一，是对销售职员的“练脑”之道。

　　四、练力

　　听着感动、想着激动、就是没有行动。这是在很多销售职员身上一次次重复的现象。原因何在？

　　在销售治理的实践中，与大量的销售职员共同生活、工作，对于销售职员行动力（不是执行力！）差的现象认真解析，终极得出了两个核心因素：技能与习惯。

　　先说习惯。很多的销售培训都将经过篡改后的马斯洛观点写在封面上：你有什么态度，就有什么思想；你有什么思想，就有什么行为；你有什么行为，就有什么习惯；你有什么习惯，就有什么性格；你有什么性格，就有什么命运。

　　我们发现所有行动力差的人除了态度、思想有题目以外，即使态度、思想都没有题目，落实的结果也不理想，90%的原因是销售职员的生活习惯有题目。

　　未经过职业化练习的脑袋的90%里天天所想的三件事是：吃、玩、性，工作及目标可能连5%的思考时间都不会有；而那些开完晨会出往、回来带着50%销量达成率的业务员，90%是实际工作时间不足额定工作时间的30%！

　　要成为一个高绩效的销售职员，首先必须有异于凡人的生活习惯，这些习惯是：对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时间固定、保持适量的运动、不酗酒、娱乐（泡吧/麻将等）有节制、没有不良嗜好等。

　　这些简单、轻易被观察检查的生活习惯应该成为销售主管考察销售职员的重点，由于这些生活习惯决定了90%以上的目标达成结果。销售职员“练力”的第一个核心就是良好的生活习惯。

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