再续前缘

　　“ＩＢＭ的人2000年到北京跟元庆谈过这个事，元庆跟我谈过以后，主要是我没有多加考虑就把这个事枪毙了。因为当时把难度和风险看得比今天要大得多，认为这是要命的事。”12月9日，柳传志在接受记者专访时回忆道，“事情在2003年冬天出现了转机。”“13个月以前，二次提起来的时候，我就着实紧张了，尤其越来越接近拍板要做的时候紧张得晚上睡不着觉。”

　　联想遇到了三大收购风险：一是ＩＢＭ原有客户听说业务被联想收购后还会继续买这个产品吗？二是ＩＢＭ ＰＣ业务一万多名员工都以作为ＩＢＭ的员工而自豪，那么今后他们会放弃联想吗？三是两家公司的企业文化和管理能很好地融合吗？


　　按照柳传志的说法，当时联想的核心层经过仔细的研究，结论一致：风险是可控的。“比如第一个风险，我们在18个月内还是可以用ＩＢＭ的品牌，18个月后我们会采用ＩＢＭ和联想的双品牌，到5年后再打联想的品牌。而联想新ＣＥＯ还是原来的主管，员工也没有换，对于客户来说，这些风险也可以控制。对于第二个风险，我们调查后发现，ＩＢＭ员工还是愿意从ＩＢＭ离开进入到一家新的公司。”柳传志告诉记者，在实质性的谈判前，联想找了不少ＩＢＭ的员工谈，发现收购后联想会以国际化的心态去管理公司，而ＩＢＭ的员工也会很愿意接受联想。


　　事实上，2003年11月，当ＩＢＭ再次向联想抛出橄榄枝时，在多元化战略上举步维艰的联想正处在叉路口，同时在国内市场，联想正在遭受劲敌ＤＥＬＬ的有力挑战。


　　ＩＢＭ也曾试图寻找其他买家。虽然乔松透露，和ＩＢＭ有过亲密接触是一家来自华尔街的基金公司，但是有外电指出，东芝曾考虑参与收购。事实上，能让ＩＢＭ和联想在三年后再续“前缘”还在于一个有趣的细节。


　　据一位业内人士透露， ＩＢＭ要转让ＰＣ业务已经有3年的时间，最初，ＩＢＭ曾考虑将ＰＣ业务卖给日本企业，如东芝。ＩＢＭ的考虑是，出让后，企业内部的磨合会相对较小。


　　但是，后来事情发生戏剧性的转变的一个重要原因是来自第三方的力量。众所周知，长城电脑在为ＩＢＭ ＰＣ做代工的长城国际（ＩＩＰＣ）中拥有20％的股份。而长城电脑的一位内部人士向记者透露，“长城的两任董事长，王之和陈肇雄对这件事情一直十分重视，先后与ＩＢＭ进行过多次磋商。”他特别强调，“王之甚至表态，如果要出让股权，必须获得ＩＢＭ的承诺进行更深度的合作，如谈判不成，宁可不转让。这会使双方在股权转让以后进入清算局面。”这样，ＩＢＭ的ＰＣ业务出售事宜就被拖后。

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