ＩＢＭ个人电脑部门的10000名员工预计将继续留任在新联想中，其中有近40％的人已经在中国工作，而在美国工作的员工总数不足25％。有联想中层透露，联想一些管理人员有望到美国赴任。新的公司，新的高管，新的管理模式对接，这些都将是新联想必须面对的。


　　“联想最大的软肋是其较封闭的企业文化。”明基公司副总裁洪宜幸在接受本报记者采访时指出，“联想一直强调自己培养人，不用空降兵，而走国际化道路最稀缺的就是国际化的人才，所以我怀疑联想这样的人才结构能否支撑起新公司的庞大业务。”


　　“大量在国外回来的中高层人员已经在联想发挥着重要作用，另外我们不像韩国人收购公司后就马上派人到国外去直接管理，我们应该还是维持原来的状况。在管理层面上现在是谁做得好就由谁来做，谁做得合适就是谁做。”柳传志表示。


　　联想如何让ＩＢＭ全球的老客户接受和认同Ｌｅｎｏｖｏ这个亚洲品牌也是一个挑战。明基集团副总裁洪宜幸表示，联想和明基、宏基走的是完全不同的国际化道路，明基一直在慢慢地自己做，但联想采用花钱买的这种大跳跃方式，这有可能会丢失部分客户，戴尔、惠普也肯定会乘虚而入。


　　但现实依然会让人忧虑。由于联想此前并没有设立海外渠道，ＩＢＭ在海外的员工似乎短时间内不会受到业务合并的影响。但在中国市场上，原有联想和ＩＢＭ渠道最终何去何从似乎尚未有定论。


　　分析师认为，收购ＩＢＭ的ＰＣ部门后要保持ＩＢＭ现有的零售渠道十分困难。联想要想从收购中获益，就需要重建零售渠道。而难题则是，联想将如何整合原ＩＢＭ的渠道体系？


　　杨元庆竖起了一个手指强调说：“我们将通过开发出新的专注的销售模式，这更有助于我们获得更新的市场、进入新的地区。”


　　联想收购ＩＢＭ ＰＣ部门的支出总计达到了17．5亿美元，其中包括6．5亿美元现金、价值6亿美元的联想集团股票以及承担ＩＢＭ ＰＣ部门的5亿美元债务，神舟电脑的副总裁张曦表示，联想的这一出价已经超出了ＩＢＭ ＰＣ部门的真实价值。


　　2003年，ＩＢＭ ＰＣ部门的销售营收为95．6亿美元，但净亏损却高达2．58亿美元，这主要是由于产品保修所带来的5．86亿美元的支出。与此同时，虽然联想的销售额仅为29．7亿美元，但净利润却达到了大约1．35亿美元，远远超过了ＩＢＭ。


　　香港《南华早报》分析认为，由于收购ＩＢＭ ＰＣ部门之后公司规模将大幅度增加，联想预计到2007年规模效应可以为该公司每年节省2亿美元的支出。不过在这种规模效应形成之前，未来两年内联想的利润势必会出现一定幅度的下滑。

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