可以断定地说，目前通用的营销模式的核心就是最大化接近目标消费群体，开展面对面、一对一的产品推广，事实证明这确实是实效的，这是地面传播；再有就是依靠各种媒体组合开展空中传播，刺激市场需求。然而，消费者的消费行为日趋理性与成熟，对产品营销的操作已经具有一定的“免疫力”，或者说具备了一定的识别和判断能力。而健康产品生产经营商采取趋同的操作手法，已经难于触及消费者的兴奋点，这就是很多功效很好的健康产品市场启动缓慢的原因之一，健康产品营销模式亟待创新！

　　品牌短板问题多

　　新形势下的健康产业，非处方药品拥有了最佳的品牌机会，处方药品则不得不躲到幕后去施展品牌功夫，而保健品则依旧是摸着石头过河、边走边看地做着品牌。仔细研究，就会发现影响健康产业品牌营造的桎梏主要有如下几个：一是企业炒“短线”，有利则行，无利则止；二是企业规模普遍偏小，尤其保健品企业，甚至还有采取贴牌生产的，品牌意识不强或无暇顾及；三是把广告宣传重于产品功效和日常促销，而不注重品牌积累和形象建设；四是一些产品品质存在一定缺陷，尤其技术含量低这成为品牌营造的最大一个缺憾；五是行业内很多企业违规操作严重，缺乏良好的诚信形象，这是国内企业普遍缺失的品牌基因。目前，业内确实形成了一批产品品牌，如感康、斯达舒，而企业品牌的形成还有很长的一段路要走，但一些企业已经认识到这一点，诸如健康元集团。一些业内人士认为，同仁堂、王老吉等企业品牌已成熟，但这两个品牌的“日子”也并不好过：2004年2月， 27名清火良药龙胆泻肝丸的长期服用者被诊断患有马兜铃酸肾病，于是联手起诉拥有335年的老字号同仁堂；羊城医药企业争夺170年历史的老字号——王老吉，羊城药业更名为王老吉药业，老品牌的再造之路任重道远！现在看来，一些健康产品企业就如“睡狮”已醒，只是还没有起来，品牌还只是头脑中的一个概念。

概念炒作愚人心

　　健康产业是一个概念横出的高科技产业，这为企业开展概念营销提供了“先天”优势。概念营销本是一种值得倡导的营销策略，通过概念塑造差异，使产品拥有个性化的卖点，遗憾的是概念成风，科技概念、洋概念、服务概念等层出不穷，或者概念缺乏理论、技术等实质内容支持，或者概念雷同，或者概念高深莫测，玩“学术”，把目标消费群体搞得晕头转向。同时，健康产品生产经营商炒作概念的另一个重要原因就是为“提高产品的科技含量”，这是突出产品功效的重要手段。我们看到，在产品同质化、服务同质化日趋严重的过剩经济时代，除了品牌，概念被视为制造差异的第二把“利剑”，于是很多企业在研究产品定位、包装时就开始考虑了概念问题，以为后期营销埋下“伏笔”——提供炒作素材。

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