对广大消费者来说，健康品合适的价格有利于产品的推广与普及，产品定价要考虑消费者的承受能力。但是，为了调动地方销售力量的积极性，为了谋求高额利润，这也是健康产品厂商的最根本出发点。这是很多厂商综合平衡后，作出的抉择。　

　　挖门盗洞找卖点

　　健康产品生产经营商赋予产品的卖点可谓五花八门，卖概念（如脑白金）、卖功效、卖包装（如三精葡萄糖酸钙强调“蓝瓶”）、卖承诺……但竟然还有这样的产品，实在难造“差异”，就过度夸大产品功效，甚至打出“包治百病”的口号，看似聪明其实是最愚蠢的做法。2003年9月，《东亚经贸新闻》的记者曝光了迪源核酸口服液作为保健品，却宣称“包治百病”，专盯中老年消费者大搞虚假宣传的案例，然而这只是健康产业里的冰山一角。实际上，虽然有“异病同治”一说，但对于一种健康产品，功效领域并非越“宽”越好，而是越“专”越好，这种产品更能取得消费者信赖，这个道理企业应该能认识到。

　　为了增加产品卖点，健康产品厂商开始打起了“擦边球”，把食品包装为保健品、把药品包装为保健品，同时也有保健品向药品靠拢，以突出产品功效。其实，这样做无非是想拓宽产品的应用领域，但是这样做将面临着巨大的营销风险，甚至是致企业于死地的危机。

　　功利操作炒短线

　　健康产品市场有两个最基本特征：“滥”、“乱”。所谓“滥”就同类功能产品种类繁多，一旦出现新品种很快就有多家跟进；所谓“乱”，就是市场真假难辨、鱼目混杂，可谓百查不“减”，不但消费者头痛，政府药监、食监部门也大伤脑筋。市场如此狼籍，追根溯源就是“利”字当头。翻开种类繁多的商业大报大刊，健康产品招商广告版面超过50%，稳居各类广告的榜首，倾力寻求经销商。其实，生产厂商的功利营销就是从这里开始的，很多生产厂商想捞一把就走，于是通过或者招标、拍卖经销权，或者收取权利金，把经销商的保证金、首次进货款、权利金纳入“帐下”，然后就把经销商“放之四海”，事先承诺的什么广告支持、人员支持等助销政策都“灰飞烟灭”。下面再来看看作为渠道下游环节的经销商那里，每一种新产品都是经销商赚钱的“试验田”，在市场上全力推广2—3个月，没有获利的希望就淘汰、甩货、转项，可怜个别消费者，吃了一个疗程，再去买市场上就“断货”了，这样的事情并不少见。下面再来看看市场上近些年才涌现的第三方力量：营销咨询服务公司，个别营销咨询公司与厂商合作，往往是做个方案就“拜拜”，或者帮助协助招商完毕就“走人”，“开个好头，留个好名”就完事，剩下的“烂摊子”就由厂家自己“收拾”。健康产品市场就是在上述三方力量共同“作局”下运作着、滚动着，市场缺少一个长效操作的机制，这使原本缺乏技术和信誉支持的中国健康产品品牌更显雪上加霜。

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