—— Reeng ag e 营销咨询公司　公司副总裁　 Trip Hunter？？

　　“游击营销能为企业和品牌的潜在消费者创造一对一的品牌体验，这在其他非互动媒体营销活动中是不可能发生的。”

　　—— Reeng ag e 营销咨询公司创始人　 Drew Neis ser

　　“游击营销展现出它对特定忠诚市场的吸引力，而这些市场是主流广告媒体所无法攻占的，游击营销提供了在感性经济里最重要的个人亲身接触——消费者能真正看清品牌本色。”

　　——《感性经济》

　　虽然大家对游击营销的说法不尽相同，但对于游击营销的内涵，他们的看法则是一致的。综上所述，游击营销包含以下几个特征：注重与消费者建立个性化的联系，大多不借助单向的、被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径，强调体验，营销费用低。

　　洲击营销和传统营销的区别游击营销一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为，在媒介选择和品牌公关活动上也与传统营销有很大不同。

　　传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动，由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此，游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。

　　在媒介选择上，传统营销手法比较依赖电视、报纸、户外广告牌等被动式的大众媒体，用这种“推”（ Pus h ）或者是“强行销售”（ ard Sell ）的方式来建立品牌认知度和美誉度。而游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。而在公关活动上，传统营销倾向于利用大型的、有声势的活动吸引公众的视线，如赞助大型社会公开活动，是正面进攻，而游击营销对冠名权、赞助等形式则“敬而远之”，偏重于创意活动。

　　经过近 20 年的营销实践和理论完善，以 J ay Conrad Levins on 为首的游击营销专家总结出了游击营销有别于传统营销方法的 11 点区别。这些区别充分显现出了在当今市场环境中游击营销的优势，正是这些优势使得目前西方国家大有传统营销向游击营销发展的趋势。

　　1 .营销经费不菲 VS 费用低廉传统营销要求企业在整个营销过程中投资不菲的营销经费，这些营销经费主要应用在大众媒体上；游击营销的费用则少得多，营销预算主要集中在营销活动的创意和独特的传播路径上。

　　传统营销钟情于那些花费高昂的营销武器，用它们来推销企业的品牌和产品；游击营销却善于利用那些低价，甚至完全免费的营销武器，并能用它们来提升企业的品牌和利润。

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