六年前，只有营销预算十分有限的企业才会把眼光投向游击营销，那些跨国公司在广告制作和媒体投放上一掷千金。近年来，随着媒体选择越来越丰富，而受众花在大众媒体上的时间越来越少，几乎所有的企业都将游击营销列入到了他们的营销计划和预算中。现在，科宁广告的客户名单中出现了许多知名品牌。

　　案例一：科宁广告 见证游击营销的兴起

　　安 娜。卡罗斯从 21 岁就开始了广告从业的经历，前后担任过英国 Tempus 广告公司（隶属于 WPP 媒体集团）的电视媒体策划和购买经理、 Flextech 电视集团的销售和商业营销部门主管，以及 MTV 欧洲公司的集团客户总监等职务。 1998 年，卡罗斯与同为资深广告人的丈夫约翰。卡弗和几个朋友一起创建了英国科宁广告公司（ Cunning ，原名 Cunning Stunts 广告公司， 2004 年初正式更名），专门从事游击营销活动，卡罗斯担任了公司的董事总经理。经过六年的发展，科宁已经成为英国乃至全球最知名的游击营销公司。

　　良好开端 ？？ ：一场 6000 英镑的公关科宁公司成立之初的首要任务便是要说服客户，让他们相信游击营销是一个非常值得投资的新兴领域。科宁公司的第一个工作是为金色图书家庭娱乐公司（ Golden Books Family Entertainment ）推销新版的《灵犬莱西》电视剧系列。

　　金色图书家庭娱乐公司已经将这套节目卖给了英国的《第五频道》，并且正准备参加一年一度的戛纳 MIP 国际电视节。为了更好地推广这套电视剧，他们希望在英国范围内开展一场公关活动，但是预算经费只有 6000 英镑。在这样的预算下，科宁公司只能设计一次能让媒体自动上钩、自愿来报道的公关活动。

　　科宁公司将小狗“莱西”设计成了一位明星，为它安排了一天“明星式”的活动。公司租了一架最小型的喷气式飞机和几条小型的飞机跑道，“莱西”穿着 Tommy Hilfig e r 品牌的服装，从喷气机上缓步走下，接受了它的崇拜者们（包括 20 多条狗和附近一些学校的小学生）的欢呼。在接受了新闻媒体的拍照后，莱西“在伦敦街头漫步了一会儿，并参观了著名的”巴特西犬类之家“，光顾了著名的 Harrods 百货公司的宠物部门，在 Waldorf 饭店预定了房间，游览了海德公园，晚上还在著名的 The Met Bar 喝了一杯鸡尾酒。这场旋风式的明星旅程先后被《泰晤式报》、《 Heart FM 》、《第五频道》等大众媒体报道，甚至还有记者提出希望能采访”莱西“。

　　这次公关活动对于科宁公司来说的确是一个良好的开端，显示出了他们将最新的概念与实际执行力相结合的能力，也让客户开始接受了游击营销这种最新的手段。

营销广告策划网(www.ideatop.net)