一炮走红：3000 英镑制造“最大噱头”

　　一年之后，科宁公司被邀请为《男人帮》杂志举办的“ 100 位最性感的女人”策划一场公关活动，活动的预算为 3000 英镑。科宁公司的创意人员在白金汉宫的对岸架起了一座巨大的投影仪，把英国性感女星盖尔。波特的全裸照片投射到了白金汉宫正对着泰晤士河的墙上，照片旁边还写着“通过《男人帮》投盖尔一票”。

　　那是一个寒冷的星期天夜晚，路上行人寥寥，科宁公司的职员十分担心能看到这则广告的人太少了。但是，仅仅两天以后，英国几乎所有的小报和电台都在谈论这则广告，一两年之后各大媒体还在转载这幅图片。这则广告还被一些媒体评为了“ 20 世纪最有噱头的活动”，科宁公司开始为大众所熟知。

　　科宁公司发现，游击营销战术最需要注意的是，公司必须对活动的可行性和成本进行全面的调查和分析。公司还设有专门的部门对于广告和营销活动所涉及的健康和安全、法律条文、社会隐私等问题进行评估，以避免负面的影响。

　　2003 年底，科宁公司通过调查研究以及与英国各个大学社团的接触，在英国推出了一个全新的媒体—— ForeheADS .在英国，平均每个大学生背负了超过 2 万英镑的助学贷款，因此他们对于各种兼职和勤工助学的机会都非常欢迎。科宁公司付给大学生 90 英镑，作为“租借他们脑门”一个星期的费用，在这一个星期可以在他们的脑门上画上广告，学生每天至少要花三小时出现在学生酒吧、餐厅和闹市区等公共场所。这种广告方式在思想开放的大学生中颇受欢迎。从《泰晤士报》到《镜报》，几乎所有的英国媒体都给予了 ForeheADS 极大的关注，连远在美国的《华尔街时报》也在商业版的头条报道了这种新型的广告方式。

　　突破与挑战：“非传统”也会成为 “传统”

　　科宁公司六年的发展，正好见证了游击营销这一战术在西方国家的兴起。

　　1998 年，正是各个企业最舍得在大众营销上投入的时期，特别是那些跨国公司在广告制作和媒体投放上毫不吝啬，一掷千金。在此时推行游击营销，科宁公司要花很大的力气进行客户教育，向他们宣扬这种概念。那时，只有营销预算十分有限的企业才会把眼光投向游击营销。

　　这几年来，随着媒体选择越来越丰富，而受众花在大众媒体上的时间越来越少，游击营销的效果渐渐显现出来。正是在这样的环境下，几乎所有的企业都将游击营销列入到了他们的营销计划和预算中。现在，科宁广告的客户名单中出现了英国航空公司、宝马公司的 Mini 品牌和 Tang o 饮料这样的知名品牌。

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