顾雏军此前常说起，入主科龙是为了实现自己一个梦想，而这个梦想的一部分就是，做成世界级的家电企业。在看似不加选择的收购背后，顾雏军是有一番计算的。那就是把所有到手的资源整合在一起，就像一盘棋局上的布子，各司其职又互相呼应。

　　“我的感觉就是中国经过十五年的实践，实际上已经形成了完整的冰箱产业的配套技术，而这个配套技术是整个全行业，尤其在广东和江浙一带”，顾雏军说。但是科龙原来的布局并不好，它的整个生产主体是在广东，另外有两个生产基地分别在东北和四川，但这两个地方的配套都很差。实际上，中国冰箱行业的配套有两个重大区域，一个在广东，另一个在江浙，但在华东地区科龙没有自己的厂，为了把中国华东地区的成熟工艺配套技术利用起来，顾雏军又收购了美菱。

　　此后，顾雏军又拿下上菱和远东阿里斯顿的几条生产线，并合资西泠冰箱厂，几经扩张，格林柯尔系在华东地区的冰箱产能将近600万台，而在科龙老家广东顺德，还有300万台的产量。

　　顾雏军的算计是，将科龙在顺德的老生产基地作为出口加工基地，而华东的产能则供应内销。这是因为顺德基地的三条生产线，是在科龙两地上市后，融得巨资购买的最现代化的设备，“我们拥有中国最好的柔性生产线，把三条冰箱生产线联合起来以后，我们每天能生产二十七种不同的冰箱”，顾雏军介绍，“这个以前是很困难的，中国原来老的冰箱都是十天生产这一种冰箱，十天以后换模具再生产另外一种冰箱。”这种生产能力特别适合小批量多品种的生产，很适应出口产品要求。“在华东的600万台生产能力主要以内销为主，在这种布局下我们把整个公司的内部资源做到了最佳配置的状态。”　

　　说到未来的规划，顾雏军表示，格林柯尔系希望在2005年时，达到空调销售600万台，2006年时，冰箱产能达到2000万台，其中70%用于外销。2010年时，整个格林柯尔系的冰箱产能将达到3000万台。那个时候，科龙，或者说格林柯尔，将完全控制全球150升以下冰箱的产量，顾雏军离他的白电帝国之梦更近了。

　　原载：《成功营销》2004年第十一期

营销广告策划网(www.ideatop.net)