三、品牌竞争格局

　　1、品牌竞争趋向



　　通过图四，2002年年的卖方集中度（CR4）显示，市场集中度进一步提高，CR4（前四名品牌市场占有率累计百分比）较2000年提高10%，彩电市场向快速名牌产品集中。依据产业组织理论，卖方集中度（CR4）大于20%而小于50％，规模经济水平中等，市场进入壁垒较低的行业为垄断竞争市场结构。

　　目前，我国的空调市场现在的空调行业格局与98年的彩电业有很多相似之处，行业成熟度高、品牌繁多、技术面临瓶颈、价格战一触即发等等。彩电业经过行业调整，品牌逐渐集中至五家。如今的空调行业要避免整个行业亏损的境地，必然也走品牌集中的道路。

　　2、各品牌竞争战略

　　一线品牌坚持“技术创新→产品创新→概念创新→高频次传播”的市场路线。以海尔、格力为首的一线品牌一贯以自身产品技术领先、质量可靠而著称。一方面，通过技术不断创新，如海尔、格力、美的在2002年均推出以数码智能感温的空调产品。同时，对服务升级，使产品综合质量多方面领先其它品牌。另一方面，适度运用媒体传播策略，高频次广告投入、口碑宣传塑造品牌亲和力。从而保持自身在产品和品牌两方面的领先优势。凭借强大的品牌拉力和技术优质，坚持不参与价格战的原则，牢牢占据中高端，以保证自身适当的利润空间和发展后劲。

　　二线品牌以价格夺取市场以及以服务和技术提升品牌，形成螺旋式的市场上升趋势。二线品牌一方面翻新核心新技术开发出新的高效产品，提升产品质素与一线品牌比拼技术领先优势，达到提升产品竞争力和品牌档次。另一方面利用低效、陈旧产品打价格战，不但盘活低效产品效能并且构筑价格壁垒和依靠品质阻击三线品牌的拓展。如新科、奥克斯等以价格为切入点和主线，不断推广造势，形成攻城掠地之势，然后再回头来补上技术和服务短板，以期在整体上提升品牌，拉近与一线品牌的距离。最终对消费者形成价格便宜，品牌差不多的印象。以价格为主素材，通过媒体大肆炒作，制造市场热点。新科的“变频普及风暴”一出立即被媒体热“炒”，在一向高价的变频空调市场，以低价格为突破点，在变频空调市场夺取先机。在用价格圈地的同时，二线品牌进行技术升级、服务提升，增强品牌对消费者的亲和力，提升品牌影响力。新科在率先推出“变频空调终身包修服务”；新科空调适时推出了“超长保值”活动，向消费者承诺，购买新科空调９个月内遇到价格下调可补购原差价，若质量出现问题可免费更换新机。三线品牌低成本、低利润扩张战略。

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