三线品牌主要目的在于迅速拓展市份额以博得生存机会，以格兰仕、乐华、奥克斯为代表的三线品牌通过大规模采购材料取得价格优惠，大规模生产分摊固定成本大幅下降产品价格，同时采取较高的经销商利润并且大面积铺货，通过拥有高占有率达到规模利润。

　　3、品牌定位评估



　　通过构筑品牌拥有率/品牌忠诚度评估主要空调品牌现状，品牌拥有率/品牌预购情况评估主要空调品牌的发展潜力。海尔、格力、美的等大品牌拥有高拥有率、高忠诚度、高预购率，领导地位明显，；科龙、海信、新科等二线品牌在拥有率不很高的背景下，品牌忠诚度普遍没有一线品牌忠诚度高，必须重视市场和消费者需求的变化，应势而为，以提升产品竞争能力品牌忠诚不高，预购率较低，市场影响力不足。

　原载：《销售与市场》杂志增刊—《中国市场品牌报告》　

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