那么，换个角度说，假如我们把市场运作的作用发挥到极致，目前不奢看做到圣春不来不开标的程度，只要能够很好化解客户的采购风险，最大程度的减小销售职员造访的阻力，就是阶段性的成功。

　　市场运作，对于产业企业来说是一个非常睿智的策略，我接触的企业很多，服务的企业也不少，在产业品领域从05年以前就倡导市场运作的企业可以说是凤毛麟角，我们圣春就是其中的一员，市场运作既是减小销售阻力，又能够实现品牌的崛起，同时还可以提升销售的策略。我今年要出的一本书叫《玩转品牌：非一线产业企业的超越之道》，这本书的核心思想就是来源于曹总提出的这个市场运作，只不过我将它变为品牌，主要就是告诉企业通过以品牌为中心的市场运作，实现在策略上的迂回，改变企业与销售队伍的气力对比，保证企业能够在行业混战中脱颖而出，维护客户的忠诚等等。

　　为了在书中能够体现这个思想，我和很多企业沟通论证，在咱们公司和司总、常经理、市场部的职员，还包括很多我服务过的企业，我接触过的企业，最后大家均在这个题目上形成一致的思想。

　　所以，到这里，我想对市场运作的理解题目应该解决了。

　　接下来我探讨一下，市场运作的具体策略。

　　1、找对人

　　这个策略很轻易理解，就是无论是以广告传播、软文传播，还是通过活动与客户深度沟通的过程中要选对我们的目标客户。也就是说，要清楚我们的市场运作是针对谁做的？实在大家都非常清楚我们的目标客户群体是哪些？就是房地产开发商，公建项目的基建处（或科）。但是在操纵的时候往往轻易出现题目，就象我和原来的熊猫手机市场部经理沟通，他说最不明白的是，一款新手机推向市场，明明将定位定在白领人群，包括功能、外观等都是针对他们设计的，可是到最后消费的人群很大一部分都是农民工，这让他百思不得其解。这件事实际上是告诉我们，目标群体看上往很好把握，可是在操纵中却很轻易偏离。沈阳今年针对两个目标群体设计了分别设计了一个活动：一个是针对开发商的，这个活动4月13日在辽宁大厦举行，当天来了100个左右房地产开发商代表，在会议现场从进场开始就被圣春影视广告和宣传片笼罩着，同时在会场的两侧有易拉宝宣传海报，在参加会议的开发商代表领取的资料中，有我们的宣传册、《2007年影响地产发展的10篇文章》、宣传卡片等关于圣春的资料，背景画面是“圣春领航者”辽宁经济与房价走势及采热散热器、塑钢门窗发展论坛，真正做到了客户进进这个会场之后，就被圣春的信息包围。

　　在《2007年影响地产发展的10篇文章》中，既有关于采热散热器的软文，又有关于圣春的软文，里边还有很多圣春的品牌、产品形象广告，同时在具体的文章中，都有关于圣春理念的先容，也就是说让所有的信息都在传播圣春采热散热器行业领航者的信息。在现场，由于有一些别的厂家也在发资料，但是我仔细观察了一下，会议前和会议中在看这本册子的人差未几有参会职员的半数。

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